探討[一個(gè)業(yè)務(wù)見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話,各位工程師與采購(gòu)能接受嗎?]
電源網(wǎng)上不知有多少人說(shuō)到"做業(yè)務(wù)得見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話"大家肯定有不同的見(jiàn)解.我們一起來(lái)討論一下.能否讓后來(lái)人清楚業(yè)務(wù)員的艱辛.什么樣的業(yè)務(wù)思想各位工程師和采購(gòu)能接受.
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電源網(wǎng)中一些貼中常有談到"
兄弟講得不錯(cuò)，看來(lái)是技術(shù)出身成功轉(zhuǎn)型的人。確實(shí)，從技術(shù)到業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型有很大的困難，做技術(shù)開(kāi)發(fā)的人，腦子里都有不少的公式定律，堅(jiān)持真理，追求完美。做業(yè)務(wù)就不一樣，在我看來(lái)，做業(yè)務(wù)跟追女孩子有點(diǎn)類(lèi)似，第一印象很重要，還得臉皮厚，不怕被拒絕。有時(shí)候還不得見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話。如果有技術(shù)基礎(chǔ)去做業(yè)務(wù)是一種很大的優(yōu)勢(shì)，可以很好的跟客戶采購(gòu)工程交流，不必每次去見(jiàn)客戶還得帶個(gè)FAE. 不過(guò)跟兄弟說(shuō)的一樣，不是人人都適合做業(yè)務(wù)或創(chuàng)業(yè)，這跟性格有很大關(guān)系。當(dāng)然如果有心想想單干，就干吧，失敗不可怕，怕的是害怕失敗"。
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也有人在電源網(wǎng)上打招聘業(yè)務(wù)提到的就不是人云亦云的"做業(yè)務(wù)得見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話".請(qǐng)各位工程師不要誤解一個(gè)業(yè)務(wù)的職責(zé).
銷(xiāo)售工程師-----------電源行業(yè)及其他電子相關(guān)行業(yè)
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷，電子、電氣等相關(guān)專(zhuān)業(yè) ；
2.有銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，其中有電源、電焊機(jī)及電子相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
3. 熟悉電源以及電源周邊所需功率器件，能為客戶提供專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技術(shù)方案
4.良好有效的人際溝通技巧及表達(dá)能力，具備較好的分析解決問(wèn)題能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神
5.誠(chéng)信、負(fù)責(zé)、自我激勵(lì)、抗壓性強(qiáng)、性格開(kāi)朗，做事積極主動(dòng)，知識(shí)面較寬，愿意在國(guó)內(nèi)商務(wù)出差 一旦錄用，我們將為您提供豐厚的薪資待遇和廣闊的發(fā)展平臺(tái)，竭誠(chéng)歡迎有有能力、有激情的各專(zhuān)業(yè)人士加盟！ 工作綜述：負(fù)責(zé)深圳市xxxxxx有限公司代理元器件在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)推廣和銷(xiāo)售，獨(dú)立安排、計(jì)劃業(yè)務(wù)拜訪，完成公司既定的銷(xiāo)售指標(biāo)，提高公司代理產(chǎn)品在電源行業(yè)和其他相關(guān)電子行業(yè)的市場(chǎng)份額。
工作職責(zé)：
1. 開(kāi)發(fā)客戶，了解并與客戶及時(shí)溝通市場(chǎng)需求，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品選型推廣
2 與電源廠家及相關(guān)電子廠商緊密合作，提供產(chǎn)品解決方案
3 了解客戶需求，并與公司其他相關(guān)部門(mén)配合，提供相應(yīng)報(bào)價(jià)或方案，爭(zhēng)取客戶訂單
4 關(guān)注客戶產(chǎn)業(yè)鏈，維護(hù)客戶良好關(guān)系，保證客戶付款及時(shí)性
5 其他相關(guān)電子行業(yè)的市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售、技術(shù)支持等工作
6 良好的反饋、報(bào)告習(xí)慣。
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我們每個(gè)人從學(xué)校出來(lái)進(jìn)入社會(huì)大學(xué)校,不管你從事哪份工作,都得用心去學(xué)習(xí)誠(chéng)肯與人交流.大家都明白大喊口號(hào)要誠(chéng)肯做人.但是很少有人自律去做.所以出現(xiàn)十個(gè)業(yè)務(wù)八九個(gè)不成功,但是你們又幾個(gè)人去考慮做工程的十個(gè)里面又有幾個(gè)做的有出色的呢(成功).其實(shí)做業(yè)務(wù)就是做人,做好自己將自己推銷(xiāo)出去讓你的客戶先了解你再了解你的產(chǎn)品(就是誠(chéng)信).如果一個(gè)說(shuō)話很誠(chéng)肯的人來(lái)找工程師介紹產(chǎn)品能將自己的優(yōu)缺點(diǎn)說(shuō)出一二.我不相信工程師和采購(gòu)不接受你.如果一個(gè)見(jiàn)人說(shuō)人話見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話的業(yè)務(wù)來(lái)找你介紹產(chǎn)品你,第一次被騙過(guò)去試用之后相差太遠(yuǎn),第二次你還會(huì)上當(dāng)?當(dāng)然不是每個(gè)很誠(chéng)肯的人來(lái)找你都能做成生意,因?yàn)橹袊?guó)人有一個(gè)特點(diǎn),在同等條件下取其情.其實(shí)做工程師也一樣,如果一個(gè)誠(chéng)肯的人來(lái)找你交流經(jīng)驗(yàn)?zāi)憧隙ㄔ敢饨邮芙涣?一見(jiàn)人說(shuō)人話見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話的來(lái)找你交流經(jīng)驗(yàn),就是第一次你被騙,下次你不是拒絕他就是用同樣的方法去騙他,就是取其人之道還其人之身.
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@老鐘電源IC
簡(jiǎn)單的將業(yè)務(wù)與工程師的對(duì)比,就是業(yè)務(wù)的底薪?jīng)]有工程師的高,要不那些沒(méi)有業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)與一些工程師一樣在公司或工廠混得很好.
好像這類(lèi)業(yè)務(wù)見(jiàn)得還是較少吧,大多還是以自己公司的產(chǎn)品特點(diǎn)與客戶的產(chǎn)品需求是否有對(duì)接點(diǎn)為上,生拉硬套也做不成.靠蒙來(lái)成事可行性不大即使有那也是把自己的將來(lái)給做斷了,除非本就是沒(méi)有想到在這個(gè)行業(yè)做的.但即使這樣,然道以后在別的行業(yè)就不會(huì)遇到同一個(gè)客戶嗎?
無(wú)論是何種工作都只是性質(zhì)不同,都要用心盡力去做好自己.一切的最終都是經(jīng)營(yíng)自己的口碑.
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@山東專(zhuān)業(yè)變壓器生產(chǎn)商
銷(xiāo)售，除了產(chǎn)品，更多的是銷(xiāo)售我們自己！一個(gè)銷(xiāo)售，如果如樓主所說(shuō)，這業(yè)務(wù)可能會(huì)有單，但是單不會(huì)長(zhǎng)久；
我有些業(yè)務(wù)做的比較成功的朋友，有次聚會(huì)上談到業(yè)務(wù)這個(gè)身份的話題，他們大抵將業(yè)務(wù)歸為三類(lèi)。1類(lèi)業(yè)務(wù)員，賣(mài)的是產(chǎn)品。解釋為，老鐘說(shuō)的那類(lèi)，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，只管銷(xiāo)出產(chǎn)品就行。2類(lèi)業(yè)務(wù)員賣(mài)的是自己，解釋為人脈關(guān)系。3類(lèi)業(yè)務(wù)員賣(mài)的是理念。當(dāng)時(shí)我對(duì)這個(gè)理念表示很不理解，就問(wèn)朋友，這個(gè)理念是不是類(lèi)似傳銷(xiāo)這類(lèi)的思想灌輸？朋友解釋說(shuō)，3類(lèi)業(yè)務(wù)員所指的理念，是一種市場(chǎng)的前景，也是一種比較有遠(yuǎn)見(jiàn)的市場(chǎng)開(kāi)拓。成就這類(lèi)業(yè)務(wù)精英，需要具備的因素太多了，這里不做口舌了?？傊?，老鐘看到的業(yè)務(wù)，只是管中窺豹，一斑爾···
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@老鐘電源IC
謝謝大家發(fā)表與支持
轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)”——?dú)g迎參加11月14日“GreenChip綠色電源技術(shù)應(yīng)用研討會(huì)”參會(huì)贏取豐富獎(jiǎng)品http://bbs.dianyuan.com/topic/1045396】
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@老鐘電源IC
電源網(wǎng)中一些貼中常有談到"兄弟講得不錯(cuò)，看來(lái)是技術(shù)出身成功轉(zhuǎn)型的人。確實(shí)，從技術(shù)到業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型有很大的困難，做技術(shù)開(kāi)發(fā)的人，腦子里都有不少的公式定律，堅(jiān)持真理，追求完美。做業(yè)務(wù)就不一樣，在我看來(lái)，做業(yè)務(wù)跟追女孩子有點(diǎn)類(lèi)似，第一印象很重要，還得臉皮厚，不怕被拒絕。有時(shí)候還不得見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話。如果有技術(shù)基礎(chǔ)去做業(yè)務(wù)是一種很大的優(yōu)勢(shì)，可以很好的跟客戶采購(gòu)工程交流，不必每次去見(jiàn)客戶還得帶個(gè)FAE. 不過(guò)跟兄弟說(shuō)的一樣，不是人人都適合做業(yè)務(wù)或創(chuàng)業(yè)，這跟性格有很大關(guān)系。當(dāng)然如果有心想想單干，就干吧，失敗不可怕，怕的是害怕失敗"。
強(qiáng)烈支持鐘老師，愛(ài)拼才會(huì)贏
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