不管你從事哪個(gè)行業(yè),都是有時(shí)間的只是時(shí)間段或者時(shí)間長(zhǎng)短不同.簡(jiǎn)單的粗料的做個(gè)比方,”不管哪個(gè)行業(yè)的的工作,就好比坐公交車(chē) ,你說(shuō)普通公交車(chē)沒(méi)那么舒服，豪華公交車(chē)座位爽。.所以每個(gè)崗位就如一輛公交車(chē).有普通的,還有豪華的, 豪華的肯定少。一個(gè)成功業(yè)務(wù)是菜鳥(niǎo)業(yè)務(wù)的1/N。

但是成功，有你自己心目中的成功，行業(yè)中公認(rèn)的成功。自己心目中的成功都有千丈之別。

1，  有些人行業(yè)中公認(rèn)他（她）做得很成功，但自己不滿(mǎn)意，還需努力。

A，有些人經(jīng)過(guò)自己非常人的拼搏努力有一定的客源，訂單量能做到3-5百萬(wàn)銷(xiāo)售量。但是自己還是感覺(jué)不咋地，在尋找平臺(tái)上的不足，因?yàn)槠脚_(tái)的不完善直接導(dǎo)致一些客戶(hù)丟失，難以挽回的。

B，有些人經(jīng)過(guò)自己非常人的拼搏努力有一定的客源，訂單量能做到3-5百萬(wàn)銷(xiāo)售量。但是自己還是感覺(jué)不咋地，認(rèn)為平臺(tái)可以，但是自己沒(méi)有開(kāi)公司的，因?yàn)槌晒θ耸慷加袆?chuàng)業(yè)的熱情。

1，  有些人行業(yè)中公認(rèn)他（她）做得很差 ，但自己很滿(mǎn)意，不需努力。已經(jīng)很好了，比以前好多了，走自己的路讓別人去說(shuō)吧！這是由于起點(diǎn)不同基礎(chǔ)不同，個(gè)人態(tài)度，滿(mǎn)意程度不同：

自己心目中的成功

A ,有剛畢業(yè)的進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)，進(jìn)了大的公司，或原廠等，有一個(gè)低薪水，經(jīng)過(guò)一兩年煎熬，工資加到了一個(gè)中等工資，生活還過(guò)得去。公司給了一些客戶(hù)給他（她）跟著。覺(jué)可以了，因?yàn)闆](méi)有提成的只有業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的。不用去開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

B，有工程師轉(zhuǎn)行進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)，進(jìn)了大的公司，或原廠等，有一個(gè)于工程師差不多的薪水，經(jīng)過(guò)一兩年煎熬，工資加到了一個(gè)中等工資，生活還過(guò)得去。公司給了一些客戶(hù)給他（她）跟著。覺(jué)可以了，因?yàn)闆](méi)有提成的只有業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的。不用去開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

C，有一些是做了好多年的業(yè)務(wù)，反正打工過(guò)得去就可以了，客戶(hù)不是想要就有的，業(yè)績(jī)不是說(shuō)大就大得，要機(jī)遇要運(yùn)氣。有老業(yè)務(wù)走了給些客戶(hù)跟著就不錯(cuò)了。因?yàn)樽约号芰撕枚嗄甑臉I(yè)務(wù)，有經(jīng)驗(yàn)了，換個(gè)公司工資也不會(huì)低到哪里去。這就是與在工廠做工程師一樣，時(shí)間長(zhǎng)了老油條，就是公交車(chē)上的“售票員”跟車(chē)循環(huán)到哪個(gè)站閉著眼睛能說(shuō)出站名。

一般人都會(huì)一山看著另一山高，這也是正常的比較，但是你在跨幅度很大的時(shí)候要考慮多一點(diǎn) 。因?yàn)榍啻菏怯邢薜?，沒(méi)有多少時(shí)間磨的。當(dāng)然年輕的時(shí)候不闖蕩也會(huì)感覺(jué)白活。那既要做銷(xiāo)售怎樣才能做好呢?

但是做銷(xiāo)售的,怎么樣做好銷(xiāo)售?

：做銷(xiāo)售常用幾點(diǎn)；

1）產(chǎn)品和市場(chǎng)定位。你的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶(hù)一定要定位清楚。
（2）開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，留住老客戶(hù)。銷(xiāo)售人員的60%以上的時(shí)間和精力都主要用在這方面上了！
（3）建立完整詳細(xì)的客戶(hù)檔案。并且經(jīng)常與客戶(hù)溝通想法和建議。對(duì)待新老客戶(hù)要定期電話(huà)回訪。
（4）明確銷(xiāo)售理念。成功的銷(xiāo)售人士都是在成功的將自己推銷(xiāo)出去以后，再進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的！否則客戶(hù)根本不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣！干銷(xiāo)售，其實(shí)就是在推銷(xiāo)自己！
（5）積極擴(kuò)大社交范圍和朋友圈。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好，往往就是認(rèn)識(shí)的人太少！
（6）積極作好售后服務(wù)工作。良好的售后服務(wù)能夠帶來(lái)更多的定單！而且仔細(xì)耐心的傾聽(tīng)客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，不要與客戶(hù)爭(zhēng)吵、爭(zhēng)辯！否則生意肯定砸了！
（7）制定可靠的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃！前提是要有嚴(yán)密細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和同類(lèi)產(chǎn)品（竟品）的市場(chǎng)調(diào)研！否則銷(xiāo)售計(jì)劃過(guò)高或過(guò)低均對(duì)銷(xiāo)售不利！
（8）制定完計(jì)劃后，嚴(yán)格的落實(shí)！否則只能是空談！

例1.銷(xiāo)售..銷(xiāo)的首先是你自己, 當(dāng)你把自己成功的銷(xiāo)出去后，銷(xiāo)產(chǎn)品的難度就很小了...因?yàn)槟阋呀?jīng)取得了他的信任。

做好充分的準(zhǔn)備. 明確銷(xiāo)售的產(chǎn)品,明確銷(xiāo)售的對(duì)象,運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒贤ㄇ⒄?/span>.

你主要注意和客人說(shuō)話(huà)時(shí)要客氣,有什么后,客人罵你的時(shí)候你不可以對(duì)客人發(fā)火,客人是上帝,客人永遠(yuǎn)是對(duì)的~!

要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)馁澝绖e人，還要有一個(gè)大度的心，要勇敢的陌生人接觸。
要讓你的客戶(hù)覺(jué)得你是在站在他的角度上在和你一起向你的公司做生意。言要守信。在談?wù)搩r(jià)格的時(shí)候不要總是為了價(jià)格討論不止。要抓住時(shí)機(jī)促使他成功。

例2.銷(xiāo)售工作第一步是給購(gòu)買(mǎi)人留下一個(gè)好的印象，所以先給自己設(shè)計(jì)一個(gè)讓人眼前一亮的形象。
2、鍛煉自己的口才。你要知道，嘴笨不是缺陷，只是缺點(diǎn)。缺點(diǎn)和缺陷的區(qū)別就是：一個(gè)是可以改變和學(xué)習(xí)，而另一個(gè)是不可逆轉(zhuǎn)的。所以嘴笨是可以通過(guò)學(xué)習(xí)和鍛煉來(lái)調(diào)整的。

銷(xiāo)售要做出誠(chéng)信：

1 首先要知道你產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，同行業(yè)的情況，這是你的身價(jià)，決定客戶(hù)對(duì)你的信任度。

2 想顧客所想。這是你了解他人心理的基本方法。只要你替別人著想，別人也會(huì)認(rèn)可你及你的產(chǎn)品。

先認(rèn)可你，然后才是你的產(chǎn)品。

什么性格的人適合做銷(xiāo)售
1.熱誠(chéng)友善 ：銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通時(shí)，熱誠(chéng)表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信能引起客戶(hù)的共鳴，從而相信他說(shuō)的話(huà)，樂(lè)于接受他。
2.不卑不亢 ：銷(xiāo)售代表面對(duì)客戶(hù)要不卑不亢，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，能給客戶(hù)帶來(lái)收益和價(jià)值，客戶(hù)用錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是等價(jià)交換。
3.意志堅(jiān)定 ：性格軟弱的人在談判中極易相信客戶(hù)為討價(jià)還價(jià)而發(fā)出的各種抱怨，不但對(duì)這種假抱怨信以為真，而且會(huì)向上級(jí)匯報(bào)。如果銷(xiāo)售部門(mén)中這樣的人太多，銷(xiāo)售部經(jīng)理就會(huì)被許多虛假的信息所包圍。
4.漠視挫折 ：一帆風(fēng)順的訂單很少有。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，挫折失敗簡(jiǎn)直是家常便飯。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員遭受挫折后，能夠很快地調(diào)整過(guò)來(lái)，繼續(xù)努力。而性格脆弱的銷(xiāo)售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，低落的情緒會(huì)持續(xù)很久，有的甚至從此一蹶不振。
5.渴望成功 ：渴望成功對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，很大程度上就是對(duì)高薪有著強(qiáng)烈的渴望，知足常樂(lè)的人是不適合做銷(xiāo)售員的。銷(xiāo)售是一個(gè)壓力很大的職業(yè)，銷(xiāo)售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒(méi)有強(qiáng)烈的成功欲望，就無(wú)法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。
6.爭(zhēng)強(qiáng)好勝 ：成功的銷(xiāo)售人員還要具有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的個(gè)性，面對(duì)挫折永不言敗，想盡各種辦法把業(yè)務(wù)做好。這種人也喜歡與自己的同事在業(yè)績(jī)、待遇、榮譽(yù)等方面進(jìn)行比較，在各方面總想超過(guò)別人。爭(zhēng)強(qiáng)好勝，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，是一種積極的心理狀態(tài)。
7.明察秋毫 ：銷(xiāo)售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽(tīng)話(huà)聽(tīng)音，還要通過(guò)觀察客戶(hù)的肢體語(yǔ)言，洞察客戶(hù)細(xì)微的心理變化，體會(huì)客戶(hù)套話(huà)后面的本質(zhì)需要，分辨虛假異議后面的真實(shí)企圖，抓住簽單成交的最佳時(shí)機(jī)。
8.隨機(jī)應(yīng)變 銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致銷(xiāo)售失敗。

口才欠佳的人很難搞好銷(xiāo)售。

鍛煉自己的口才。你要知道，嘴笨不是缺陷，只是缺點(diǎn)。缺點(diǎn)和缺陷的區(qū)別就是：一個(gè)是可以改變和學(xué)習(xí)，而另一個(gè)是不可逆轉(zhuǎn)的。所以嘴笨是可以通過(guò)學(xué)習(xí)和鍛煉來(lái)調(diào)整的。樓主說(shuō)的很對(duì)、。

謝謝支持發(fā)表

強(qiáng)烈支持鐘老師，愛(ài)拼才會(huì)贏

多少工程師都渴望做銷(xiāo)售的,多少人在十字路口徘回的,怎么沒(méi)人說(shuō)說(shuō)呢

平時(shí)多少人工程師說(shuō)做做銷(xiāo)售有多好,可以做老板的,怎么怎么,如今沒(méi)人發(fā)言.做銷(xiāo)售的你們也發(fā)發(fā)言嗎?

謝謝支持