討論[如何從工程師或菜鳥成為一個(gè)采鳥業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)員]
繼：各位工程師朋友都進(jìn)來討論討論“一個(gè)打工的工程師的路該怎么走”。裂變?nèi)?/SPAN>
我們每個(gè)成功的業(yè)務(wù)員都經(jīng)過了這個(gè)從菜鳥或工程師裂變而來的。都有這個(gè)脫變的過程，這個(gè)過程有不少苦樂只有當(dāng)事人本人才體會(huì)深刻，
很多人看了(各位工程師朋友都進(jìn)來討論討論“一個(gè)打工的工程師的路該怎么走”)帖子說希望渺茫.那是不對(duì)的,有部分人感悟只有做業(yè)務(wù)才有前途，又有多少業(yè)務(wù)做得成功，又沒有1/20相對(duì)好一點(diǎn)的。
做銷售的想做銷售的都進(jìn)來探討..........留下一句.......都好.
但是成功，有你自己心目中的成功，行業(yè)中公認(rèn)的成功。自己心目中的成功都有千丈之別。
1， 有些人行業(yè)中公認(rèn)他（她）做得很成功，但自己不滿意，還需努力。
A，有些人經(jīng)過自己非常人的拼搏努力有一定的客源，訂單量能做到3-5百萬銷售量。但是自己還是感覺不咋地，在尋找平臺(tái)上的不足，因?yàn)槠脚_(tái)的不完善直接導(dǎo)致一些客戶丟失，難以挽回的。
B，有些人經(jīng)過自己非常人的拼搏努力有一定的客源，訂單量能做到3-5百萬銷售量。但是自己還是感覺不咋地，認(rèn)為平臺(tái)可以，但是自己沒有開公司的，因?yàn)槌晒θ耸慷加袆?chuàng)業(yè)的熱情。
1， 有些人行業(yè)中公認(rèn)他（她）做得很差 ，但自己很滿意，不需努力。已經(jīng)很好了，比以前好多了，走自己的路讓別人去說吧！這是由于起點(diǎn)不同基礎(chǔ)不同，個(gè)人態(tài)度，滿意程度不同：
自己心目中的成功
A ,有剛畢業(yè)的進(jìn)入銷售行業(yè)，進(jìn)了大的公司，或原廠等，有一個(gè)低薪水，經(jīng)過一兩年煎熬，工資加到了一個(gè)中等工資，生活還過得去。公司給了一些客戶給他（她）跟著。覺可以了，因?yàn)闆]有提成的只有業(yè)績獎(jiǎng)的。不用去開發(fā)客戶。
B，有工程師轉(zhuǎn)行進(jìn)入銷售行業(yè)，進(jìn)了大的公司，或原廠等，有一個(gè)于工程師差不多的薪水，經(jīng)過一兩年煎熬，工資加到了一個(gè)中等工資，生活還過得去。公司給了一些客戶給他（她）跟著。覺可以了，因?yàn)闆]有提成的只有業(yè)績獎(jiǎng)的。不用去開發(fā)客戶。
C，有一些是做了好多年的業(yè)務(wù)，反正打工過得去就可以了，客戶不是想要就有的，業(yè)績不是說大就大得，要機(jī)遇要運(yùn)氣。有老業(yè)務(wù)走了給些客戶跟著就不錯(cuò)了。因?yàn)樽约号芰撕枚嗄甑臉I(yè)務(wù)，有經(jīng)驗(yàn)了，換個(gè)公司工資也不會(huì)低到哪里去。這就是與在工廠做工程師一樣，時(shí)間長了老油條，就是公交車上的“售票員”跟車循環(huán)到哪個(gè)站閉著眼睛能說出站名。
但是做銷售的,怎么樣做好銷售?
：做銷售常用幾點(diǎn)；
1）產(chǎn)品和市場(chǎng)定位。你的產(chǎn)品銷售渠道、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶一定要定位清楚。
（2）開發(fā)新客戶，留住老客戶。銷售人員的60%以上的時(shí)間和精力都主要用在這方面上了！
（3）建立完整詳細(xì)的客戶檔案。并且經(jīng)常與客戶溝通想法和建議。對(duì)待新老客戶要定期電話回訪。
（4）明確銷售理念。成功的銷售人士都是在成功的將自己推銷出去以后，再進(jìn)行產(chǎn)品銷售的！否則客戶根本不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣！干銷售，其實(shí)就是在推銷自己！
（5）積極擴(kuò)大社交范圍和朋友圈。銷售業(yè)績不好，往往就是認(rèn)識(shí)的人太少！
（6）積極作好售后服務(wù)工作。良好的售后服務(wù)能夠帶來更多的定單！而且仔細(xì)耐心的傾聽客戶的反饋意見，不要與客戶爭(zhēng)吵、爭(zhēng)辯！否則生意肯定砸了！
（7）制定可靠的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和銷售計(jì)劃！前提是要有嚴(yán)密細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和同類產(chǎn)品（竟品）的市場(chǎng)調(diào)研！否則銷售計(jì)劃過高或過低均對(duì)銷售不利！
（8）制定完計(jì)劃后，嚴(yán)格的落實(shí)！否則只能是空談！
例1.銷售..銷的首先是你自己, 當(dāng)你把自己成功的銷出去后，銷產(chǎn)品的難度就很小了...因?yàn)槟阋呀?jīng)取得了他的信任。
做好充分的準(zhǔn)備. 明確銷售的產(chǎn)品,明確銷售的對(duì)象,運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒贤ㄇ⒄?/span>.
你主要注意和客人說話時(shí)要客氣,有什么后,客人罵你的時(shí)候你不可以對(duì)客人發(fā)火,客人是上帝,客人永遠(yuǎn)是對(duì)的~!
要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)馁澝绖e人，還要有一個(gè)大度的心，要勇敢的陌生人接觸。
要讓你的客戶覺得你是在站在他的角度上在和你一起向你的公司做生意。言要守信。在談?wù)搩r(jià)格的時(shí)候不要總是為了價(jià)格討論不止。要抓住時(shí)機(jī)促使他成功。
例2.銷售工作第一步是給購買人留下一個(gè)好的印象，所以先給自己設(shè)計(jì)一個(gè)讓人眼前一亮的形象。
2、鍛煉自己的口才。你要知道，嘴笨不是缺陷，只是缺點(diǎn)。缺點(diǎn)和缺陷的區(qū)別就是：一個(gè)是可以改變和學(xué)習(xí)，而另一個(gè)是不可逆轉(zhuǎn)的。所以嘴笨是可以通過學(xué)習(xí)和鍛煉來調(diào)整的。
什么性格的人適合做銷售
1.熱誠友善 ：銷售人員在與客戶溝通時(shí)，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂于接受他。
2.不卑不亢 ：銷售代表面對(duì)客戶要不卑不亢，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，能給客戶帶來收益和價(jià)值，客戶用錢購買產(chǎn)品是等價(jià)交換。
3.意志堅(jiān)定 ：性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價(jià)還價(jià)而發(fā)出的各種抱怨，不但對(duì)這種假抱怨信以為真，而且會(huì)向上級(jí)匯報(bào)。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售部經(jīng)理就會(huì)被許多虛假的信息所包圍。
4.漠視挫折 ：一帆風(fēng)順的訂單很少有。對(duì)于銷售人員來說，挫折失敗簡(jiǎn)直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后，能夠很快地調(diào)整過來，繼續(xù)努力。而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，低落的情緒會(huì)持續(xù)很久，有的甚至從此一蹶不振。
5.渴望成功 ：渴望成功對(duì)銷售人員來說，很大程度上就是對(duì)高薪有著強(qiáng)烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售員的。銷售是一個(gè)壓力很大的職業(yè)，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強(qiáng)烈的成功欲望，就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。
6.爭(zhēng)強(qiáng)好勝 ：成功的銷售人員還要具有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的個(gè)性，面對(duì)挫折永不言敗，想盡各種辦法把業(yè)務(wù)做好。這種人也喜歡與自己的同事在業(yè)績、待遇、榮譽(yù)等方面進(jìn)行比較，在各方面總想超過別人。爭(zhēng)強(qiáng)好勝，對(duì)于銷售人員來說，是一種積極的心理狀態(tài)。
7.明察秋毫 ：銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細(xì)微的心理變化，體會(huì)客戶套話后面的本質(zhì)需要，分辨虛假異議后面的真實(shí)企圖，抓住簽單成交的最佳時(shí)機(jī)。
8.隨機(jī)應(yīng)變 銷售員在銷售過程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致銷售失敗。
口才欠佳的人很難搞好銷售。
鍛煉自己的口才。你要知道，嘴笨不是缺陷，只是缺點(diǎn)。缺點(diǎn)和缺陷的區(qū)別就是：一個(gè)是可以改變和學(xué)習(xí)，而另一個(gè)是不可逆轉(zhuǎn)的。所以嘴笨是可以通過學(xué)習(xí)和鍛煉來調(diào)整的。樓主說的很對(duì)、。
強(qiáng)烈支持鐘老師，愛拼才會(huì)贏
