同客戶解釋清楚實(shí)際情況,并告訴他你現(xiàn)在公司也在做同類產(chǎn)品,并且質(zhì)量也可以達(dá)到客戶要求,我相信客戶有他自己的決定的.

這樣行嗎?接這個(gè)單心里真不是好滋味哦

給我做就不會(huì)為難你了

其實(shí)真的選擇還是你的那個(gè)客戶呀,如果他不同意的話,你可以告訴他你原來公司接你手的同事聯(lián)系電話及名字給他的,不是嗎?

傻瓜才會(huì)給你做,呵呵!

我現(xiàn)在直接給她說的話,她可能一定不會(huì)同意的.我就是想又讓她同意,又讓她不要生氣.以后他們的訂單還會(huì)下給我,而且知道不是原來的那個(gè)公司,是我現(xiàn)在的這個(gè)公司,應(yīng)該怎么說好些?

1、你同她的關(guān)系如何?關(guān)系好當(dāng)然好說
2、你以前公司是否有給她好處?如果有你給她同樣的
3、她這個(gè)定單是否很急?如果太急的話,那只有等下次了,因?yàn)樗匦聦π碌墓?yīng)商及其樣品確認(rèn)
4、盡力推介你現(xiàn)有公司的優(yōu)點(diǎn),但不要去抵誹你以前的公司

請她出來吃飯,可能更好談一些

呵呵...

這個(gè)采購員是新來的,以前那一個(gè)已經(jīng)離開了,也就是說,我還沒見過她,也不知道她是什么性格的人,怎么能約得到她出來一起吃飯?

給點(diǎn)意見嘛,不要一笑而過行不?

原來是這樣呀,其實(shí)很好辦的,因?yàn)樗切聛淼?你就想認(rèn)識她一下,而且你們都是女孩子,應(yīng)該很好說話的,如果你現(xiàn)在公司可以給對方回扣的話,你可以直接告訴她,我想做采購的人都會(huì)心動(dòng)的

頂

不知道這樣行不行得通?為了這個(gè)問題,我昨晚上睡著了,又驚醒了,一晚上都睡不好,好象做了什么虧心事一樣.

前面各位都說的很詳細(xì)了,你可以在電話里給她做必要的解釋,然后約她出來吃飯,如果她出來的話那就肯定有戲了,如果不出來的話你也不必如此難為啊,呵呵,本人意見僅供參考,我也是做銷售工作的

人以誠為本...

很有道理喲,本意也是好的喲!我也是做銷售的,希望能和各位做個(gè)朋友.

她是新採購,你是老業(yè)務(wù),不就換了個(gè)公司嘛,這種問題還用請教別人嗎

500) {this.resized=true; this.width=500; this.alt='這是一張縮略圖，點(diǎn)擊可放大。\n按住CTRL，滾動(dòng)鼠標(biāo)滾輪可自由縮放';this.style.cursor='hand'}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open('http://u.dianyuan.com/bbs/u/22/1097864299.gif');}" onmousewheel="return imgzoom(this);">

呵呵,做銷售的朋友還挺多的哦,以后還請多多指教,偶新手上路.

首先確認(rèn)你現(xiàn)公司有沒有可以完全替代原來產(chǎn)品地產(chǎn)品,畢竟客戶用的原來地產(chǎn)品都經(jīng)過試驗(yàn),再換產(chǎn)品是會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)的.
  如果沒有替代產(chǎn)品,老老實(shí)實(shí)和客戶解釋清楚,并幫他聯(lián)系你原來公司.順便趁這個(gè)機(jī)會(huì)和這個(gè)客戶做做關(guān)系,把你現(xiàn)公司的產(chǎn)品推薦給他,以期以后合作.
  如果有替代產(chǎn)品,就和這家客戶公司你原來比較熟悉地工程師聯(lián)系(相信你應(yīng)該有熟悉的工程師吧),說服他讓他認(rèn)可你的替代產(chǎn)品,再和給你發(fā)訂單的人聯(lián)系,相信你詳細(xì)地解釋清楚拿出工程師的證據(jù),再和他在價(jià)格上敲定一下,應(yīng)該沒什么問題了吧.