前景很豐滿

現(xiàn)實很骨感

通過全球LED技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)廠商對材料、工藝和封裝技術(shù)的努力改進(jìn)，高亮度LED的發(fā)光效率和性能得到了顯著提升，除了傳統(tǒng)的背光和顯示面板市場外，高亮度LED開始走向室內(nèi)外普通照明、汽車內(nèi)外照明、探照燈、交通燈等全新應(yīng)用。

這是照明市場向更高能效高亮度LED轉(zhuǎn)換的變遷過程也是半導(dǎo)體廠商及分銷商參與其中的好機(jī)會。因此眾多海外和中國本土IC供應(yīng)商都紛紛布局LED應(yīng)用市場，而各路分銷商們也積極介入，組建研發(fā)及銷售力量。除了艾睿、安富利、增你強(qiáng)等大型海外分銷商之外，旭光泰、北高智等本土分銷商也結(jié)合自身代理產(chǎn)品線，搭配相應(yīng)的驅(qū)動IC，甚至相關(guān)透鏡與MCU，盡可能提供整套解決方案，進(jìn)軍潛力巨大的LED照明市場。

分銷商積極介入LED照明市場

吳秉彥：我們有兩個團(tuán)隊在負(fù)責(zé)LED照明市場，并且能夠提供一站式服務(wù)。

艾睿電子從去年開始涉足LED照明市場，從去年到今年該部分業(yè)務(wù)一直處于高速成長的態(tài)勢。該公司照明方案業(yè)務(wù)總監(jiān)吳秉彥認(rèn)為，由于半導(dǎo)體照明產(chǎn)品實際大部分產(chǎn)自中國，因此中國才應(yīng)該是全球最大的市場。他繼續(xù)說，中國半導(dǎo)體照明市場去年的需求量大約為1~1.5億美元，其中受資源短缺和環(huán)保要求影響，政府的采購占主導(dǎo)地位，采購份額約為60%。

實際上，由于起步較晚，艾睿還沒有獲得較大的市場份額，但從今年的出貨量來看，第一季度就差不多實現(xiàn)去年全年營收，上半年則比去年翻了1~2倍。盡管起步晚，但起步的水準(zhǔn)卻不低，艾睿主力代理品牌是Cree(美國科銳)。Cree是全球高功率LED技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)廠商，目前在中國只有兩家分銷商，這為艾睿憑借強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)支持力量在中國一展身手提供了良機(jī)。

不僅如此，艾睿電子于今年3月份宣布收購Achieva電子組件分銷部門，而Achieva分銷另一家重磅級供應(yīng)商Osram(歐司朗)由來已久，這無疑為正在積極拓展半導(dǎo)體照明市場的艾睿電子注入了強(qiáng)“芯”劑。

吳秉彥介紹說，Cree是全球照明亮度方面的老大，能夠做到單顆芯片最高亮度，而Osram的強(qiáng)項在于擁有很多不同的透鏡，出來的光斑有不同的形式。比如路燈需求照射出來的光斑呈現(xiàn)4m×1m長方形，就需要特別的透鏡解決，Osram能夠很好的解決這些特殊的應(yīng)用?！耙虼?，如果客戶的需求關(guān)注在最強(qiáng)烈光斑那就選擇Cree。這兩個品牌產(chǎn)品的價格在相同的應(yīng)用中是相當(dāng)?shù)?。另外，Osram在汽車方面的應(yīng)用也擁有較高市場占有率。”他說，“目前，艾睿的策略是通過兩個不同的隊伍分別推廣Cree和Osram?！?

除提供高功率LED外，艾睿還代理Fairchild、IR、Linear、Micrel、NS、ON、ST和TI等多家LED驅(qū)動芯片，與Cree結(jié)合使用的透鏡(Lens)就有Dialight L2、Fraen和Asia sources，MCU供應(yīng)商Atmel、飛思卡爾、NXP、瑞薩和TI等，一方面可提供一站式采購服務(wù)，另一方面也可以充分滿足下游開發(fā)和制造廠家的多選擇需要。

李宜家：LED照明市場只要把成本和散熱問題解決，市場一定是一片光明。

除了國際大型分銷商與領(lǐng)先供應(yīng)商的合作外，中國本地分銷商也積極與二三線品牌展開合作。深圳市旭光泰電子有限公司目前主要代理Kingdom(金得群)超高亮度LED，其特點是較好的解決了熱問題，溫度低；沒有光斑；可以做到橙的色溫；流明度高。此外，旭光泰還同時代理臺灣AXElite(亞瑟萊特)的LED驅(qū)動IC產(chǎn)品。

該公司總經(jīng)理李宜家表示，旭光泰目前主要鎖定的領(lǐng)域包括汽車應(yīng)用、平面顯示器、可攜式設(shè)備屏和照明應(yīng)用。“固態(tài)照明應(yīng)用的潛力十足，預(yù)估照明應(yīng)用將是未來的市場大餅。不過LED應(yīng)用照明需要多方技術(shù)整合，我們將根據(jù)市場需求結(jié)合不同供應(yīng)商的優(yōu)勢，最大限度整合優(yōu)勢解決方案?！彼f。

推廣的最大障礙是價格

分銷商們都一致認(rèn)為，目前LED應(yīng)用于固態(tài)照明市場的最大阻礙便是價格?！敖^對成本過高，導(dǎo)致降價壓力極大?！崩钜思艺f，“由于LED發(fā)光效率不斷提升，LED燈的發(fā)光效率對于進(jìn)入固態(tài)照明來說技術(shù)上已經(jīng)不是太大問題，不過價格卻必須逐年下降。LED產(chǎn)業(yè)于2004~2005年開始進(jìn)入初期照明應(yīng)用，目前已經(jīng)下降了30%，降價考驗十分嚴(yán)苛，必須在2012年降至當(dāng)初的10%才能順利打開照明市場。”

他還指出：“若單從成本價格的角度來看，LED相比鎢絲燈泡和日光燈明顯居于劣勢?！?

艾睿的吳秉彥也持同樣觀點：“最大的問題是價錢，和傳統(tǒng)家庭照明來比還是會貴不少，但長期而言好處就很明顯，耐久、用電少?！彼^續(xù)表示：“價格方面，客戶期望每流明在1美分的水平，而去年初大約為5美分，年尾約為3美分，已經(jīng)差不多降了一半，目前如果是大批量的情況也接近2美分。但真正要達(dá)到1美分，可能還需要12~18個月的時間?！?

在技術(shù)方面，亮度已經(jīng)漸漸不再是困擾。李宜家表示，由于LED的發(fā)光效率是其在照明應(yīng)用發(fā)展的關(guān)鍵，因此LED供應(yīng)商也卯足全力沖刺，最近一兩年LED產(chǎn)品推陳出新的速度相當(dāng)快，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過先前市場所估計的發(fā)光效率進(jìn)程，現(xiàn)有市場已推出每瓦150流明的LED產(chǎn)品。

不過，散熱問題也不容小視，它的尺寸小，但強(qiáng)光引發(fā)的熱卻需要散出來，現(xiàn)在市場上大功率LED燈散熱都是采用自然散熱，效果并不理想。吳秉彥透露說，艾睿計劃尋求散熱膏供應(yīng)商，增強(qiáng)導(dǎo)熱能力。

此外，LED產(chǎn)品與透鏡的配合是相當(dāng)重要的。吳秉彥表示，艾睿通過整合產(chǎn)品線提供整體解決方案的方式贏得了不少市場，尤其是在一些大地方照明，比如路燈。未來還將繼續(xù)拓展透鏡廠商，并在路燈以及傳統(tǒng)的室內(nèi)室外照明方面投入更多技術(shù)力量?！敖衲晡覀冊黾恿似脚_應(yīng)用工程師人手，會從整體市場出發(fā)研發(fā)一些模組，為那些對半導(dǎo)體照明還很生疏的客戶提供更簡易的方案，而數(shù)量眾多的FAE也將在本地解決當(dāng)?shù)乜蛻粜枨?。”吳秉彥說。

國內(nèi)的訂單應(yīng)該不會太多吧？