不知道剛做業(yè)務不久的同志們，有沒有發(fā)現(xiàn)找客戶怎么這么難?。楷F(xiàn)在總有人問我，“李哥，我去了很多元器件B2B平臺發(fā)了信息，客戶電話也沒少打，但是總是很少有人問，訂單就更少了，客戶從哪里去開發(fā)??？”
我想很多做銷售的的都會有這樣的疑問吧，其實人都不是生來就會做業(yè)務的。我剛開始做業(yè)務的時候，也有這樣的疑惑?，F(xiàn)在，代理強茂二極管，做二極管銷售好幾年了，業(yè)績還算不錯，總結(jié)下自己的經(jīng)驗，如果您有興趣，可以參考下，如果您已經(jīng)是老業(yè)務員了，也希望能多多提些意見。
上面提到的問題，我想，不管哪個B2B平臺都一樣，關(guān)鍵看你有沒有用心。我們公司在三年前，就開通了華強電子網(wǎng)，聰慧網(wǎng)，阿里巴巴等平臺會員，這三年來，業(yè)績一直不錯，從網(wǎng)站上找來的客戶也不在少數(shù)。一是我這些B2B網(wǎng)站都摸透了，能非常熟練的操作網(wǎng)站提供的各種服務；二是洽洽，旺旺，發(fā)發(fā)每天都在線，主動洽談潛在客戶。三是每天都發(fā)布、更新供應與產(chǎn)品信息。四是尋找商機，速配信息，求購信息、客戶留言的跟蹤等等。日復一日，訂單也就越積越多，客戶也越做越多。五是不要急于求成，急功近利，否則會引起客戶反感，做生意其實就是做人，如果被人反感了，誰會跟一個他討厭的人做生意呢？
剛進入學這個行業(yè)的業(yè)務員，在做業(yè)務之初因為受到諸多因素的影響，受到了一些客戶的冷遇、拒絕，甚至白眼。就因此在自信心方面受到打擊，說實話，哪個業(yè)務員沒碰到過這種情況？一腔豪情逐漸冷卻下來，從此對這些客戶落下了“病根”——這些客戶很難溝通，于是自我設限的過程開始了。與網(wǎng)友溝通時，是不是發(fā)出100封報價信，沒有一封回復？在聊天時，是不是客戶就不理不睬？我想每個業(yè)務員都會遇到這樣的問題，而且都是從這樣的一步開始起步的。收到若干次拒絕后，就認為不是你的潛在客戶，而放棄和客戶打交道。但是，我們換一種思維呢？我們每個人都會認識不同的人，你現(xiàn)在拜訪的客戶不一定會給你下單，但是你客戶的朋友呢？
以我的經(jīng)驗，往往不冷眼對你的人，是在應付你，往往刁難你的人，才是想讓你給他讓價格，讓空間，才是真正的潛在客戶。
舉個例子，記得我剛做不久的時候，有一次我去見客戶，我大老遠跑過去，人家就要了我一張名片，然后就打發(fā)我回去。是你怎么想，是不是很憋氣?？墒蔷鸵驗檫@樣，人心都是肉長的，我走后其實他也一直在考慮我的東西，最后竟然把這單做成了，而且現(xiàn)在還在跟他做，他成了我最穩(wěn)定的客戶之一。這個例子我的經(jīng)驗之談：第一：我大老遠跑過去說明我的誠意。第二：我們公司是臺灣強茂正規(guī)一級代理商，做的二極管實實在在是原廠正品，質(zhì)量讓他放心。第三：因為我們的代理優(yōu)勢，給他的價格他也比較滿意，他拿回扣的空間還是比較大的。第四，我們貨源充足，貨期穩(wěn)定，我這個人也比較直爽，他還是比較放心我的。
再舉個例子，每天，我都要去那些平臺多加點商家，還加了很多QQ群認識了很多商家。這些人不一定是買我東西的商家，他們有些是同行，有些是類似同行。不要以為同行就是敵人，我記得有好幾單都是這樣做成的：我有幾個好友，他們有的做臺灣別的牌子的二極管，有的做國產(chǎn)的，有的是歐美的二極管廠商代理。他們有客戶指定就要我們臺灣強茂PANJIT的時候，他把他們介紹給我，而不是從我這里拿過去炒貨。因為他已經(jīng)和這位客戶建立起很好的信任關(guān)系，所以經(jīng)過他的推薦，這位客戶也比較容易信任我，通過幾次深入拜訪交流，我們就順利簽單了。
寫了這些，不知道大家對我的東西有什么感受呢 ？ 例子可能比較少，因為客戶較多，平時比較忙，以后會再寫一些心得給大家分享
大家還有什么問題，可以直接聯(lián)系我。
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