power1213：
感謝大家的關注“對于每一個做銷售的人，無論他的職銜為何，這都是一本必備的讀物和必遵守則，對總裁如此，對發(fā)貨員也如此” TelCove公司銷售工程師羅恩·謝爾頓對《銷售圣經(jīng)》的評價。第二篇：即時貼---你的成功之路目標：我想成功。困難：想想容易做起來難。想法：成功意味著達到目標。錯誤的想法：很多人害怕成功。事實：人們不害怕成功，只是不知如何去成功。更大的事實：現(xiàn)在又到了一年中的大日子----不不，不是圣誕節(jié)，是定目標的日子、解決問題的日子、達到目標的日子。天大的事實：去年的解決方案（和目標）永遠不要讓它過今年的二月。讓人喪氣的開始：現(xiàn)在已經(jīng)三月份了，你還沒準備好。主意：買一本即時貼，你就已經(jīng)踏上成功之路了。 一個解決方法實際上就是一個目標。你肯定有一些想要實現(xiàn)的目標，但并沒有把它們寫下來放在看得見的地方。它們有可能躺在抽屜里的一張紙片上，在記事本后面的某一頁，或是時不時地從你腦子里冒出來一下，然后就想被黑洞吞噬一樣不見蹤影了。這些都是借口。聽著：我找到一種辦法來改變這種現(xiàn)象，那就是：即時貼。 想達到你的目標？想讓你的解決方案成為現(xiàn)實？以下是被你遺忘的一些有用的工具：即時貼、浴室鏡子、臥室鏡子、、標記筆 （“我個人認為這一篇不管是對銷售人員，對技術人員同樣可以起到很好的作用，把目標或者今天需要完成的工作內(nèi)容寫下來，貼在可以隨時看得到的地方，逐一的完成它。長期形成這種習慣”）。 以下是經(jīng)過試驗行之有效的方法……1，寫下大目標。2，寫下小目標。再用幾張貼條寫下次要目標，同樣用簡短的話（列如：每天花15分鐘閱讀有關銷售態(tài)度的書；讀戴爾·卡耐基的書；收拾書桌；看行業(yè)新聞等）3，把他們放在你的眼前。貼在浴室鏡子上，這是一個能強迫你每天早晚必須看的地方。4，每次看到時都把它們大聲念出來。5，一直看著它，談論它，知道你開始行動為止。6，每天看見他們促使你每天思考如何以行動來實現(xiàn)它們。6.5，每天重溫你的功課。下面是精彩的部分---在目標實現(xiàn)之后，把即時貼從浴室鏡子取下來，勝利地把他貼到臥室鏡子上?，F(xiàn)在，每天當你攬鏡自照，想著“我今天看起來怎么樣”時，你都會看到自己的成功。 喔！ 這樣做不僅感覺良好，而且會給你一天的成功定下調(diào)子。每天早晨第一件事就是看著已經(jīng)成功實現(xiàn)的目標，回憶一下那樣的感覺，然后想一想當時是怎樣做的。此外，這會激勵你不斷去追求更多的成功?！み@一計劃非常簡單·這一計劃行之有效·結果會改變你的態(tài)度·結果會改變你的生活·結果會改變你對自己獲得成功的能力的看法 當你的臥室鏡子被貼滿即時貼的一天，你將有足夠的錢去買一面更大的鏡子，以及一座更大的房子去裝它。貼上它。貼上你的猶豫。讓即時貼成為你實現(xiàn)目標的開始吧。 小電源，大智慧 打字真的好累[圖片]