問:Power Integrations公司的簡介?
Doug Bailey:Power Integrations公司是位于美國圣荷西公司的一家專注于做功率轉(zhuǎn)換的公司,成立于1987年,1994年在納斯達克上市,現(xiàn)全球員工350人.2004年全年銷售額1億3700萬美元,2005年至今為止,公司芯片全球銷售超過了3億片.由于PI在高壓模擬IC方面所取得的突破,實現(xiàn)了尺寸小、結(jié)構(gòu)緊湊,用于各種電子產(chǎn)品的高效率電源,包括用于AC-DC轉(zhuǎn)換和DC-DC轉(zhuǎn)換的高效率電源.PI高效率的EcoSmart技術(shù)極大地減少了能源的浪費.用戶采用我們的產(chǎn)品,一年內(nèi)省下來的電費就能夠購買我們的產(chǎn)品了.
Doug Bailey:Linkswithc-XT內(nèi)集成了一個MOSFET及控制電路,專門用來替換線性頻率變壓器制造的低效率電源
問:目前公司最主要的產(chǎn)品及市場領(lǐng)域?
Doug Bailey:我們做的產(chǎn)品應(yīng)用是功率轉(zhuǎn)換IC,應(yīng)用在充電器及適配器.此次我們參展的產(chǎn)品Linkswitch-XT系列面向以嚴格的輸出電壓及電流精度為首要設(shè)計關(guān)鍵因素的應(yīng)用.該產(chǎn)品系列支持通用輸入,85VAC到265VAC)的充電器和適配器,輸出功率高達4W.Linkswithc-XT在一個硅片上集成了一個700V功率MOSFET及控制電路.集成的安全及可靠性包括過熱保護的遲滯熱關(guān)斷、輸出短路及環(huán)路開環(huán)時的自動重啟.
問:PI新產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢?
Doug Bailey:PI的Linkswitch產(chǎn)品系列是唯一專門針對線性充電器及適配器的替換而設(shè)計的IC產(chǎn)品系列,隨著有關(guān)外圍電源新的強制性節(jié)能法規(guī)的實施,線性電源將逐漸被淘汰.Linkswitch-XT非常易于設(shè)計應(yīng)用,電源設(shè)計師因而能爭取足夠時間以配合產(chǎn)品制造商,趕在2006年前該項強制性標準之前完全做好產(chǎn)品制造準備.
與其它產(chǎn)品相比,我們的方案制造成本也要低.它集成了MOSFET與控制電路在IC中,同時因其功耗低而省去了外圍的金屬散熱片.近年來電子業(yè)必須的銅金屬在不斷地漲價,而最近發(fā)生的中國國儲局交易員失蹤案引起國際銅價的飛漲一案例中,也側(cè)面反應(yīng)了銅等金屬對于電子制造的成本的影響.
問:PI在中國的市場表現(xiàn)如何?您對中國市場的將來有何期待?
Doug Bailey:PI進入中國市場已有很多年,目前我們在中國有兩個OFFICE,深圳和上海,有員工23人,全部是中國本地員工.去年P(guān)I在中國的銷售額2200萬美元.雖然看起來人均值挺高,但是我對PI目前在中國的業(yè)績還不滿意,我認為中國那么大還會有很大的市場潛力.這可以從PI亞太其它地區(qū)的去年的銷售額看出來:臺灣4200萬美元,韓國3200萬美元.中國是一個巨大的市場,并且中國的電子制造業(yè)也非常發(fā)達.我認為中國的市場還會有很大的提升空間,PI在將來的一年里,需要在中國大的市場上作更多的投入.我們會招更多的銷售與FAE,參加更多的展會和研討會.
問:電源功率IC是一種需要“Design-in”的產(chǎn)品,PI如何實現(xiàn)對中國客戶的技術(shù)支持?
Doug Bailey:沒錯,電源功率IC是這種情況.但是您也可以看到,我們在推出新的產(chǎn)品的時候,其實已經(jīng)推出了完整的設(shè)計方案,我們還做了中文的網(wǎng)頁,在網(wǎng)站上列出了產(chǎn)品資料與設(shè)計方案,工程師非常容易設(shè)計使用.對于中國第一級別(Tier 1)的大客戶,由PI來做技術(shù)服務(wù),而二級(Tier 2)及以后的客戶,則是由我們的代理商科匯(現(xiàn)已被安富利收購)、聯(lián)強等來服務(wù).
問:近年來臺灣廠商在低壓的功率模擬芯片設(shè)計上有了長足的進步,這些廠商跟PI的競爭情況如何?
Doug Bailey:沒錯,現(xiàn)在臺灣的IC設(shè)計公司不斷地興起,并且其有的還成為某些市場的領(lǐng)先者.跟我們競爭的臺灣企業(yè)當然也會有,但是我要強調(diào)的是,我們是專注在電源ADAPTER領(lǐng)域的芯片公司. 在發(fā)展策略上,我們沒有擴展到其它的產(chǎn)品領(lǐng)域,而是選擇在我們的產(chǎn)品領(lǐng)域,一直不停地在深耕下去,并且保持了在技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢.我知道的一家臺灣芯片公司,他們也在做同樣領(lǐng)域的產(chǎn)品,但是跟我們的設(shè)計理念不同.他們是盡量地減少芯片的成本,但是我們在集成MOSFET到芯片當中后,我們的方案“BOM”成本要比他們低.盡管對客戶來講,他的芯片成本比我們低,但是在“BOM”成本上,卻要高過我們.
另外,我們一直在強調(diào)“節(jié)能”(Energy-efficient)的理念,消費者用我們的產(chǎn)品,一年下來省下來的電費都可以買到我們的產(chǎn)品了,也就是說,如果是用PI芯片的產(chǎn)品,一年后就等于沒用掏錢一樣.
甘國福
電話:0755-81986087
