各位新老朋友：

大家好!

正如大家或許已經(jīng)知道的，我對自己的人生做了一次“復位”。我剛加盟了深圳市鼎陽科技有限公司，負責公司的品牌宣傳和市場營銷工作。鼎陽是儀器實業(yè)界一家有了12年積累的公司，正在引領“人手一臺”的示波器向智能示波器升級的潮流!

我是懷抱這樣的夢想來到鼎陽的：打造一個國際一流、受人尊敬的通用儀器公司。我們通過持續(xù)的生意增長和每年占據(jù)銷售額15%的持續(xù)研發(fā)投入,10年內創(chuàng)造出中國人自己的20GS/s ADC芯片;持續(xù)普及基礎測試測量教育工作，致力于“讓中國工程師都用上世界上最好的示波器”;利用通用測試儀器平臺，實現(xiàn)人和人更多的連接，促進知識和經(jīng)驗的充分共享，促進協(xié)作和創(chuàng)造;打造一支專家型銷售精英團隊，定義儀器行業(yè)的職業(yè)銷售標準。

10年后，中國在家電行業(yè)、通信行業(yè)、醫(yī)療儀器行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等行業(yè)都有了中國人的名片之后，是否會有這么一張名片，代表了“技術深度沉淀”的高端儀器行業(yè)呢? 我想會是有的。這張名片將是鼎陽科技，因為她具備這個基礎和基因了，要的就是更多擁有夢想的人們前仆后繼，垂直攀登。儀器行業(yè)規(guī)模很小，大的資本和大的公司不想進入，所以一直很寂寞，需要耐得住寂寞的匠人精神。國產(chǎn)儀器實現(xiàn)超越，將是漸進的過程，任重道遠。實現(xiàn)彎道超越，我們將戰(zhàn)勝的對手只有我們自己。能否實現(xiàn)這個夢想將在于我們的團隊修煉的深度和速度。好在我一直有“笨笨的精神”，敢于堅持，再堅持。我誠邀您來加入我們的團隊，我們一起“筑夢”!

我當前的首要使命是：在工業(yè)界，為中國首款智能示波器破冰。我期望，通過我和我的團隊，還有眾多愛好智能示波器的“志愿者團隊”艱苦卓絕的努力，使示波器的底層知識變得更普及,打破“低級認知模式”的怪圈：“這個示波器是國外產(chǎn)的，所以購買它會比較有安全感”。我的團隊將打破這個慣性鏈。很多人將見證我們是怎么打破這個慣性鏈的。這將是一個完全可能的使命，只要我們有足夠強大的專業(yè)團隊，每個團隊成員都散發(fā)出專業(yè)主義的激情。

但是，我深知：這是一個價值觀念多元化的時代。我在大學二年級有過一次刻骨銘心的人生體驗，從此，我有一個信念：“改變一個人勝于改變整個世界”。不要試圖靠單純的熱情去改變一個人一些內核的東西，譬如價值觀。因此，我只寄希望于能找到和我持有相同或相近價值觀的人們，一起快樂和充滿激情地工作。我想找到這樣的您，和我一起快樂激情地工作。就這么簡單!

我常被問到，為什么我可以持續(xù)這么多年來保持蓬勃的生命激情? 我的回答是：激情是一種人生習慣，遇到問題始終保持積極主動的心態(tài)的習慣。從事銷售職業(yè)，每天都遇到各種各樣的問題。解決問題過程中，我們會變得越來越成熟，越來越自信，越來越智慧，越來越強壯。我們可以選擇這樣面對問題：“是的，我已經(jīng)“透徹地”理解當前的問題是什么了。那么，下一步，我的行動是——” 這種思維方式會帶來激情。唯有行動可以戰(zhàn)勝恐懼，解決問題。將問題“懸”在那里，腐爛在那里，采取抱怨和逃避的方式，從來不是一個職業(yè)銷售的選擇。

保持持久的激情燃燒自己不累嗎? “累”是客觀的，也是主觀的。要做到客觀上的不累，就要做到按時睡覺，盡可能保證充足的睡眠，保證三餐的營養(yǎng)，同時要保證有適當?shù)捏w育鍛煉。健康是一切根本之根本。我的觀點是：健康第一，家庭第二，事業(yè)第三。有了強壯的身體，才可能有激情的工作狀態(tài)，有充滿激情的工作狀態(tài)才可能獲得工作成就，有了很好的工作成就才有可能更好地為家庭創(chuàng)造物質基礎，才能更好地平衡工作和家庭的關系，收獲充沛幸福的人生。另外一種“累”是主體對心靈狀態(tài)的一種感受，這是可以選擇的。多少人的“累”是主觀上的心累呢? 有了持久的激情，在持續(xù)努力奮斗的過程中感受生命的力量，你就不會那么容易覺得累了。

這個世界的變化實在太快太快。我們能做的是不斷提高自己個人的“核心競爭力”以應對這個快速變化的世界。一個成功的銷售必須敏于學習，在有限的時間內敏于學習一切有利于提高自己個人核心競爭力的知識和技巧。把學習當作生命中最興致盎然的事情，既廣泛涉獵，又保持專注，日積月累，增強自己作為一個“人”的底蘊。

世以成敗論英雄。一個好的職業(yè)寫手可以將成功的故事寫得很勵志，但任何一個偉大夢想的成功實現(xiàn)其實都是一個系統(tǒng)工程。成功需要持久的激情和每一個細節(jié)上的完善，成功源于正確清晰的戰(zhàn)略方向和精確徹底的執(zhí)行。成功需要無比寂寞的勤奮，需要展示生命的頑強和堅韌。成功還需要那么些運氣的成份?！? 但是，即使如此，我們仍然可以作出選擇，采取行動。我們可以選擇一種奮斗的生命狀態(tài)，而不是在始終想象成功的過程是多么艱難，所以選擇安逸，選擇抱怨，選擇逃避。我喜歡“勇于奮斗”這個詞，因為我深知選擇奮斗的人生是一種勇氣，是一種價值觀的展現(xiàn)?！俺晒Φ幕?，人們只驚羨她現(xiàn)時的明艷!然而當初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨?！?

年輕的朋友們，您覺得您是一個“有夢想，有激情，敏于學習，勇于奮斗”的人嗎? 那么，歡迎加入我的團隊，我們一起快樂激情地享受工作的過程，成長自我，實現(xiàn)人生價值。

一個“有夢想，有激情，敏于學習，勇于奮斗”的人是多么難得的人才呢!憑什么我可以幸運地和您一起共事? 我將可以為您做什么?這份工作能給面帶來什么?

我所有將要做的就是激勵團隊中的每個人，鼓勵這些年輕向上，充滿活力的生命個體，一個一個活生生的人，鼓勵他們都能挑戰(zhàn)他們潛力的極限并因此獲得應有的行業(yè)地位和有尊嚴的待遇!我將幫助他們提升自己，從而也提升我自己。 這對于我將是修福的事情。 因此，我將長期工作在感動之中。我將要展現(xiàn)的是一個“人”可以具有的韌性堅持的極限，建設團隊的人文關懷的高度和我自己可能達到的潛力的極限。我將和您一起挑戰(zhàn)這個極限!

好的銷售人才一直是非常稀缺的資源。我可以訓練您成為一流的專家型職業(yè)銷售人員。在我選擇鼎陽時，其實我就選擇了重新回到10年前的狀態(tài)：親自手提示波器一家一家地去介紹演示。這對于很多人是不可思議的事情：這么大把年紀還這樣去賣示波器?我將迎接這樣的嘲笑和質疑。 但我喜歡銷售這職業(yè)，我覺得可以賣到50歲。喬吉拉德35歲開始賣汽車，15年里每天賣出6輛汽車。他在83高齡歲來中國演講時還站在梯子上手舞足蹈。他的銷售藝術的境界令我向往。他的這種生命激情曾經(jīng)深深地打動了我。我覺得自己有希望成為儀器界的一代“銷售之神”，所以我想繼續(xù)在一線賣示波器，并且能培養(yǎng)出一批真正的銷售精英。中國看不到一線的工程師40歲以上，一線的銷售40歲以上。將來會有。改變,從我開始!

一個職業(yè)銷售首先必須是一個“領導者”，敢于擔當，勇于挑戰(zhàn)，善于調動資源，擅長溝通，懂得合作。我將組建一個由“領導者”組成的銷售精英團隊。我將把每一位銷售當作“企業(yè)家”來培訓。我將培養(yǎng)您的領導意識，鼓勵您時刻展示出您的領導力。您會發(fā)現(xiàn)您擁有巨大的潛力。人生充滿著實驗，不要過早地給自己設限，不要給自己過多負面的標簽。我會培養(yǎng)您擁有一個“領導者”的擔當勇氣，頑強意志，博大胸懷和人文素養(yǎng)。

我可以幫您養(yǎng)成“積極主動”的習慣。積極主動的習慣養(yǎng)成需要很多刻意的訓練。您將因為加入我的團隊而讓這個習慣受用終生。

我可以為您提供“聽，說，讀，寫，DEMO”五個方面的系統(tǒng)的訓練。我將確保您做到“訓練有素”，使您感受到自己作為一個散發(fā)著專業(yè)主義激情的職業(yè)銷售的自信和力量。

我可以讓您從此做一個讓別人覺得很舒服的人。您將養(yǎng)成 “跟蹤到底，閉環(huán)反饋”的習慣。 “問題到我為止”——你敢于直面問題，成為一個有力量的成熟的人。

您將學會從紛繁蕪雜的雜亂環(huán)境中快速掌握事情的本質。您將具有高度的概括能力，學會“透過樹木看森林”的智慧。

您將學會解決問題重要的技巧和能力——“具體化”問題。對一些似是而非的問題、大而化之的問題、非常棘手的問題，您不僅敢于直接面對，更會善于通過“具體化”的技巧解決問題。您將善于通過問問題的方式來解決問題。

最最重要的是，在充滿激情，緊張充實，不斷成長的過程中你會覺得快樂。我相信我是一個可以讓您覺得有趣的、豐富的、有人文素養(yǎng)的人。您將會因為和我一起工作而感到快樂。當然，這是基于一個前提：你自己是一個“有夢想，有激情，敏于學習，勇于奮斗”的人?？鞓繁旧砗苤匾?。因為工作占據(jù)了我們生命1/3以上的時間，不快樂地工作是多么地憋屈呢!

因此，我在曾經(jīng)的面試中都會非常清楚地告訴面試者將要面臨的挑戰(zhàn)，工作內容方面可感知的細節(jié)。我會很直接地告訴您挑戰(zhàn)在哪里。然后我將反問您：您想好了，這是不是真的是您想要的工作?是您會喜愛的工作?是您樂于付諸全部生命激情和青春熱血的工作??我會清楚地告訴您將要面臨的挑戰(zhàn)。 但是，在我們實現(xiàn)目標的過程中沒有一個人是孤立無援的，我們是一個整體。您會時刻得到我非常悉心的幫助。您將仿佛聽到春天的竹子在成長的聲音一樣發(fā)現(xiàn)自己在不斷突破、在成長。是的，如果您想成為一個職業(yè)銷售，沒有比我更好的導師，在通用儀器界。

我代表鼎陽承諾，我們將提供業(yè)內和外資企業(yè)相比毫不遜色的工資水平。離開了基本的物質待遇的空談夢想和激情是忽悠、是扯淡、是虛偽。

我個人愿承諾給您的是：我將竭盡全力做到“不抱怨，不責備，不炫耀”。從2013年初我開始要求自己做到這三點。我每天睡覺前在反思自己做到了這三點沒有，但還常禁不住破戒。為了能讓我也變得更加成熟，在您加入我的團隊后，我也將請求您幫我監(jiān)督我是否破了這三戒。如果我沒有做到，發(fā)現(xiàn)一次，我自罰款三百元。罰款累積的錢我們一起喝酒。

我在各種場合反復表達的一個核心理念是：人是一切。也因此，我將珍惜每一個能有緣一起工作的伙伴，大家一起成就夢想!

“人是一切”。沒有團隊，夢想就只是夢想。這是一個告別個人英雄主義的時代。“一個人要想成功，要么組建團隊，要么加入一個團隊! 在這個瞬息萬變的世界里，單打獨斗者，路就越走越窄，選擇志同道合的伙伴，就是選擇了成功。用夢想去組成一個團隊，用團隊去實現(xiàn)一個夢想。人，因夢想而偉大，因團隊而卓越，因感恩而幸福，因學習而改變，因行動而成功?！? 我呼喚“有夢想、有激情、敏于學習，勇于奮斗”的年輕人加入我的團隊，和我一起實現(xiàn)夢想，成就傳奇!

歡迎加入我的團隊，加入鼎陽大家庭。我們一起快樂激情地揮灑青春汗水。我敢保證，那將是您人生中一段最美的時光!

有意者可以投簡歷到我的郵箱：frankie.wang@siglent.com