全球電子產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，讓中國的電子產(chǎn)業(yè)也伴隨全球化進(jìn)程取得了長足的發(fā)展與進(jìn)步。中國電子產(chǎn)業(yè)市場越來越被國際電子產(chǎn)業(yè)制造商所關(guān)注，大家都想在這個(gè)復(fù)雜而又有挑戰(zhàn)性的市場分得一杯羹。中國市場多樣化的IC產(chǎn)品采購需求及分散的采購份額加上龐大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對于電子產(chǎn)品元器件設(shè)計(jì)者及制造者來講成本較高，而分銷商存在的意義就是連接上游電子產(chǎn)品制造商與下游客戶必不可少的紐帶，他們?yōu)樯嫌坞娮釉骷圃焐谭謸?dān)大部分市場開拓和技術(shù)支持工作，并對下游電子產(chǎn)品制造商降低采購成本和提供供應(yīng)鏈支持。分銷商存在的價(jià)值在其物流性、供應(yīng)鏈管理能力、金融服務(wù)能力、高端的專業(yè)性這四個(gè)方面尤為突出。

與艾睿、大聯(lián)大、安富利等國際品牌分銷商通過收購合并同行來完成營收規(guī)模與市場占有率提升的策略不同，來自德國的知名分銷商儒卓力卻走出來自己不同的路，他們更多重視務(wù)實(shí)風(fēng)格，更重視自身產(chǎn)品領(lǐng)域的營收自然增長。

儒卓力亞洲區(qū)市場總監(jiān)劉文基先生

于2019年3月20日開幕的上海慕尼黑電子展上，儒卓力亞洲區(qū)市場總監(jiān)劉文基先生就儒卓力基于中國市場的看法與市場策略接受了電源網(wǎng)記者的采訪。

聚焦汽車、工業(yè)領(lǐng)域兩個(gè)最重要領(lǐng)域

最新的2018全球50強(qiáng)分銷商排名顯示，儒卓力全球排名第11，歐洲排名第3名。1973年創(chuàng)立于德國伊斯普林根的儒卓力，在汽車應(yīng)用領(lǐng)域有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，無論是無人駕駛車輛、電動(dòng)車、還是新型安全特性方面，儒卓力匯集整個(gè)應(yīng)用方案來構(gòu)建多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，諸如車輛的啟動(dòng)-停止系統(tǒng)、引擎速度、ABS、輪速感測、燃油液位、電池管理、方向盤、扭矩、空調(diào)、各種無刷電機(jī)、冷卻風(fēng)扇等。工業(yè)領(lǐng)域方面，儒卓力作為領(lǐng)先分銷商的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，建立并完善了為工業(yè)領(lǐng)域提供的一流電子元器件產(chǎn)品組合，技術(shù)投資的重點(diǎn)是“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略和數(shù)字化戰(zhàn)略，以及電動(dòng)車和可再生能源。

記者向劉文基先生拋出的第一個(gè)問題就是，基于儒卓力之前在歐洲市場的影響力，儒卓力針對中國市場的重點(diǎn)目標(biāo)市場是什么？針對目標(biāo)市場我們有怎樣的產(chǎn)品布局？劉文基先生回答說：“儒卓力2011年進(jìn)入中國，面對中國這個(gè)充滿機(jī)遇、復(fù)雜又有挑戰(zhàn)性的市場，我們?nèi)耘f選擇做我們更為有優(yōu)勢的汽車與工業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)一步做深，做強(qiáng)。汽車領(lǐng)域基于產(chǎn)品的生產(chǎn)周期較長，一般的代理商度不去做，儒卓力有能力也有意愿做好。儒卓力最新的中國市場營收數(shù)據(jù)顯示：在中國市場收入的60%都來自于汽車市場，進(jìn)一步鞏固了儒卓力在中國的品牌地位。儒卓力為中國制定了長遠(yuǎn)計(jì)劃，目標(biāo)是為客戶提供整體解決方案，在中國工業(yè)和汽車市場領(lǐng)域擁有競爭力，成為客戶首選的全球分銷商。在產(chǎn)品布局上，主要涉及主動(dòng)器件和被動(dòng)器件及連接器，只要是相關(guān)的產(chǎn)品都會(huì)關(guān)聯(lián)整合起來，從而體現(xiàn)分銷商的價(jià)值。此次慕尼黑向參觀展會(huì)的專業(yè)觀眾展示我們在各個(gè)領(lǐng)域中的專業(yè)知識(shí)和解決方案，特別是在物聯(lián)網(wǎng)和電池管理這兩個(gè)熱門領(lǐng)域?！?

強(qiáng)調(diào)技術(shù)分銷 保持市場穩(wěn)健增長

在問及儒卓力如何在變化莫測的分銷市場保持穩(wěn)健的增長與競爭力時(shí)？劉文基先生說：“相對于比較早進(jìn)入中國市場的分銷商，儒卓力算是后來者，并未急于求成邁大步，也沒有開戰(zhàn)大規(guī)模的并購，我們要做的是在我們專長的領(lǐng)域做專注事，依靠品質(zhì)過硬的產(chǎn)品和服務(wù)及準(zhǔn)時(shí)的交付發(fā)展了數(shù)量可觀的客戶。儒卓力主通過新技術(shù)開發(fā)自身的項(xiàng)目，在瞬息萬變的市場提供不斷創(chuàng)新的技術(shù)解決方案。此外，儒卓力大約有四分之一的員工都有技術(shù)背景，無論是在市場推廣還是在實(shí)際的服務(wù)中都能夠了解客戶的需求?！?

四大解決方案展示 做好線上線下專有支持方式

儒卓力2019年上海慕尼黑電子展展位

此次上海慕尼黑電子展上，聯(lián)同威世、Keko、國巨等多家供應(yīng)商一同亮相。儒卓力帶來了針對客戶應(yīng)用的四大特定產(chǎn)品和服務(wù)：RUTRONIK AUTOMOTIVE、RUTRONIK EMBEDDED、RUTRONIK SMART、RUTRONIK POWER其中包括頂級(jí)的電池管理(BMS)及物聯(lián)網(wǎng) (IoT)解決方案。
展臺(tái)另外一個(gè)重點(diǎn)就是rutronik24.com.cn電子商務(wù)平臺(tái)。用戶只需一次登錄即可訪問在線產(chǎn)品目錄、采購區(qū)和產(chǎn)品變更通知(PCN)。在線產(chǎn)品目錄提供了全部產(chǎn)品的概述，包括詳細(xì)的數(shù)據(jù)表。另外主平臺(tái)主要功能批量報(bào)價(jià)工具（Mass Quotation Tool） 使客戶能夠上傳和獲取完整部件清單報(bào)價(jià)，以及訪問龐大的產(chǎn)品變更通知（PCN）數(shù)據(jù)庫。該平臺(tái)支持7*24小時(shí)服務(wù)，配合供應(yīng)和分銷平臺(tái)，達(dá)到相輔相成。

積極推進(jìn)亞洲業(yè)務(wù) 強(qiáng)調(diào)本地化原則

劉文基先生表示：“2018年儒卓力在亞洲進(jìn)行了急速的擴(kuò)張，成立了新加坡及馬來西亞、印度成立辦事處。2019年計(jì)劃印度的第二個(gè)辦事處，此外越南辦事處也在考查之中。中國市場方面儒卓力已經(jīng)建立了深圳、上海、成都辦事處，2019年還將會(huì)在天津成立辦事處。在人力資源方面，儒卓力強(qiáng)調(diào)本地化原則，在本地招募員工，方便于當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)一步有效溝通。”

小結(jié)：分銷市場變化莫測，市場不斷的透明，原廠基于分銷商的要求不僅僅時(shí)代理作用，想要體現(xiàn)差異化的價(jià)值就要有更強(qiáng)的新客挖掘能力和新品導(dǎo)入能力。劉文基先生表示：“儒卓力深耕汽車與工業(yè)領(lǐng)域及堅(jiān)持技術(shù)分銷正是在回應(yīng)原廠對分銷商的領(lǐng)域細(xì)分以及技術(shù)人員的服務(wù)支持能力提升的要求?！?