受宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣、通貨膨脹等因素影響，半導(dǎo)體行業(yè)處于下行周期。然而在各企業(yè)陸續(xù)公布的2023財(cái)年第三季度報(bào)告中，安森美逆勢(shì)創(chuàng)下業(yè)績(jī)紀(jì)錄。數(shù)據(jù)顯示，安森美第三季度營(yíng)收為21.808億美元。其中，汽車業(yè)務(wù)收入創(chuàng)紀(jì)錄，同比增長(zhǎng)33%至12億美元，工業(yè)業(yè)務(wù)收入創(chuàng)紀(jì)錄，同比增長(zhǎng)達(dá)6.16億美元。安森美的制勝之道是什么？近日，安森美總裁兼首席執(zhí)行官Hassane El-Khoury與安森美電源方案部執(zhí)行副總裁兼總經(jīng)理Simon Keeton出席安森美中國(guó)媒體溝通會(huì)，向與會(huì)者揭示安森美能夠交出優(yōu)異成績(jī)單的背后的秘密。

安森美總裁兼首席執(zhí)行官Hassane El-Khoury

安森美電源方案部執(zhí)行副總裁兼總經(jīng)理Simon Keeton

制勝四步法

1.對(duì)重要的領(lǐng)域進(jìn)行投入，在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝

在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝包括以智能電源和智能感知技術(shù)贏得高速增長(zhǎng)的汽車和工業(yè)市場(chǎng)；資于垂直整合能力及提升電源技術(shù)能力；針對(duì)碳化硅和圖像傳感器進(jìn)行棕地?cái)U(kuò)產(chǎn)，以一流的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)保持領(lǐng)先地位。

因?yàn)榘采赖闹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)自汽車和工業(yè)市場(chǎng)，日益萎縮的消費(fèi)電子、PC和計(jì)算市場(chǎng)在安森美的業(yè)務(wù)中未占太大比例，所以安森美的總體業(yè)績(jī)得以保持快速增長(zhǎng)。如今，在燃油車方面，安森美在每臺(tái)車上的電子含量是50-100美元，在電動(dòng)車方面，每臺(tái)車的電子含量可以超過(guò)2000美元。安森美總裁兼首席執(zhí)行官Hassane El-Khoury表示，安森美正在筑造可持續(xù)芯生態(tài)，通過(guò)智能電源技術(shù)和智能感知技術(shù)進(jìn)一步連接汽車市場(chǎng)與工業(yè)市場(chǎng)。

2.實(shí)施結(jié)構(gòu)性變革，使客戶能夠長(zhǎng)期留存

擴(kuò)展及規(guī)模化產(chǎn)品上市，以擴(kuò)大覆蓋范圍并加速滲透細(xì)分市場(chǎng)；以數(shù)字化模式，提高企業(yè)所有業(yè)務(wù)效率；投資新一代功率集成電路，通過(guò)產(chǎn)品可觸達(dá)市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略挖掘更高價(jià)值；通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程來(lái)支持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，進(jìn)一步提升利潤(rùn)率。

3.提供高價(jià)值產(chǎn)品，用更加充分的資本去研發(fā)和創(chuàng)新

以客戶需求為中心，設(shè)計(jì)高度差異化的優(yōu)化解決方案；利用廣泛的技術(shù)和方案，斬獲高毛利率的市場(chǎng)份額:Elite Power仿真工具，DevWare傳感器開發(fā)套件；逐步向200mm碳化硅襯底切換以迎接未來(lái)電動(dòng)汽車市場(chǎng)浪潮。

4.強(qiáng)大的執(zhí)行力

通過(guò)一致戰(zhàn)略和自主決策，構(gòu)建整個(gè)組織的問(wèn)責(zé)制度；對(duì)達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)和承諾的員工授予獎(jiǎng)勵(lì)；在全球市場(chǎng)執(zhí)行>170億美元的客戶長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議；在各種市場(chǎng)條件下保持穩(wěn)定和可預(yù)測(cè)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

其中，安森美的核心制勝主要有兩個(gè)推動(dòng)力，一個(gè)是智能感知方面的圖像傳感器技術(shù)，另一個(gè)是智能電源方面的碳化硅和硅的電源技術(shù)。

在智能感知方面，安森美的圖像傳感器在全球汽車和工業(yè)市場(chǎng)排名第一。這方面的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)，一是卓越的技術(shù)，適用于所有用戶場(chǎng)景的技術(shù)，包括全局快門、卷簾快門、圖像信號(hào)處理技術(shù)。二是解決方案，與底層技術(shù)同樣重要的是解決方案，因?yàn)樗械募夹g(shù)最終都要轉(zhuǎn)化成解決方案，如果解決方案比較復(fù)雜，那么要促進(jìn)客戶采用的程度和采用率，就需要提供完整的軟件堆棧，要進(jìn)行很好的集成，安森美提供Devware軟件、參考設(shè)計(jì)和生態(tài)系統(tǒng)。三是聚焦汽車和工業(yè)市場(chǎng)，安森美的車用傳感器安裝量已超過(guò)4.5億顆，可以提供非常具體的解決方案。四是基于45年持續(xù)的創(chuàng)新沉淀，安森美可以保證所有提供的解決方案是易用的。

根據(jù)2022年的數(shù)據(jù)，安森美在全球汽車市場(chǎng)的份額是46%，在全球ADAS市場(chǎng)的份額達(dá)到68%。Hassane El-Khoury表示，現(xiàn)在的優(yōu)異成績(jī)是認(rèn)可也是動(dòng)力，它意味著安森美將在未來(lái)進(jìn)行雙倍的投入，繼續(xù)在這一領(lǐng)域構(gòu)建更多的解決方案，以鞏固自身優(yōu)勢(shì)。

而在智能電源方面，安森美技術(shù)實(shí)力同樣強(qiáng)勁，在全球市場(chǎng)排名第二。今年年初，安森美宣布將其碳化硅(SiC)系列命名為“EliteSiC”，以突顯其在碳化硅方案領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。EliteSiC的核心優(yōu)勢(shì)是供應(yīng)、規(guī)模、卓越的技術(shù)以及涵蓋范圍。

值得一提的是，安森美擁有垂直整合方面的歷史經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)安森美也是唯一一家既有硅又有碳化硅晶錠生長(zhǎng)的供應(yīng)商。對(duì)于安森美來(lái)說(shuō)，晶錠生長(zhǎng)是其非常根本的優(yōu)勢(shì)。而安森美性能領(lǐng)先的裸芯片與差異化的創(chuàng)新封裝的組合可以打造出業(yè)界最優(yōu)方案。兩年半前，安森美有碳化硅的晶圓制造廠，強(qiáng)大的內(nèi)部封裝能力，并且可以持續(xù)發(fā)布量質(zhì)齊佳的新產(chǎn)品。但那時(shí)安森美還缺少一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)——襯底的研發(fā)和生產(chǎn)，現(xiàn)在安森美通過(guò)哈德遜工廠已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)自己內(nèi)部的生產(chǎn)。有了碳化硅的襯底生產(chǎn)能力，安森美就可以實(shí)現(xiàn)端到端的全套碳化硅解決方案的交付。在碳化硅的技術(shù)方面，安森美不僅購(gòu)買了技術(shù)，還將技術(shù)進(jìn)行了擴(kuò)展和延伸?，F(xiàn)在在襯底方面的產(chǎn)量已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了10倍的增長(zhǎng)，在裸片方面實(shí)現(xiàn)了12倍的增長(zhǎng)，封裝方面是4倍的增長(zhǎng)，新產(chǎn)品發(fā)布方面是3倍的增長(zhǎng)。

安森美電源方案部執(zhí)行副總裁兼總經(jīng)理Simon Keeton表示：“安森美提供的解決方案并不是一刀切的。拿汽車電動(dòng)化來(lái)舉例，在很多層面它都有不同層級(jí)的平臺(tái)。安森美提供入門級(jí)、中端、高性能和超高性能的不同平臺(tái)的層級(jí)。我們給最終用戶提供的價(jià)值建議是，無(wú)論是什么樣層級(jí)的平臺(tái)，安森美都能夠提供基于碳化硅和硅的最優(yōu)的具體解決方案。這樣就能夠幫助我們的終端用戶在電動(dòng)車方面擴(kuò)產(chǎn)，從而增加路上跑的電動(dòng)車的數(shù)量?！?

Hassane El-Khoury認(rèn)為，對(duì)于電源方面的終端應(yīng)用，無(wú)論是電動(dòng)車還是能源基礎(chǔ)設(shè)施方面，控制層面都非常重要。只有把控制這塊做好了，才能在系統(tǒng)級(jí)別實(shí)現(xiàn)最佳的效率和技術(shù)，進(jìn)而提升整個(gè)系統(tǒng)的效率、可靠性、設(shè)計(jì)的便捷性以及降低系統(tǒng)成本，并推進(jìn)整體方案的采用。

與客戶和合作伙伴通力合作

為了保持客戶和合作伙伴產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，安森美的中國(guó)本土團(tuán)隊(duì)正在與其緊密合作。包括一起進(jìn)行廣泛深入的創(chuàng)新，交付可靠的解決方案，在電動(dòng)車、可再生能源以及能源基礎(chǔ)設(shè)施方面建立聯(lián)合技術(shù)應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，以解決復(fù)雜的難題。目前安森美已經(jīng)和超過(guò)15家中國(guó)客戶建立了聯(lián)合技術(shù)應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室。包括向客戶提供長(zhǎng)期的供貨。在行業(yè)內(nèi)，過(guò)往供應(yīng)鏈端出現(xiàn)過(guò)很多中斷的情況，所以，安森美通過(guò)與每一家客戶簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議來(lái)保證穩(wěn)定供應(yīng)。

安森美為匯川聯(lián)合動(dòng)力提供EliteSiC碳化硅解決方案以及基于IGBT的解決方案，使他們能夠?qū)崿F(xiàn)電動(dòng)汽車領(lǐng)域的最佳的業(yè)務(wù)成果。

在能源基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域中，安森美可以提供從能源的生產(chǎn)，即風(fēng)/光發(fā)電，能源的存儲(chǔ)、電動(dòng)車充電以及能源消費(fèi)的一整套的解決方案。而且所有環(huán)節(jié)都可以提供碳化硅和硅基的解決方案，既包括SiC MOSFET也包括硅基MOSFET和IGBT。這樣就可以給逆變器、轉(zhuǎn)換器以及電源系統(tǒng)提供最好的解決方案。安森美與10家能源基礎(chǔ)設(shè)施客戶中的8家簽訂了長(zhǎng)期供貨協(xié)議，近兩年每年都實(shí)現(xiàn)了70%的年增長(zhǎng)。

安森美以可擴(kuò)增性領(lǐng)先，以優(yōu)化方案創(chuàng)造差異化。安森美可以為從住宅戶用的基礎(chǔ)設(shè)施，到商用的基礎(chǔ)設(shè)施，再到公共事業(yè)用的基礎(chǔ)設(shè)施，提供從6kW到320kW的解決方案。這些解決方案包括分立器件解決方案，混合功率集成模塊，以及包含硅和碳化硅的功率集成模塊，這樣就能夠提供最優(yōu)的解決方案。

而與上能電氣在光伏逆變器和儲(chǔ)能系統(tǒng)領(lǐng)域建立合作關(guān)系，也展示了安森美與客戶之間的聯(lián)合技術(shù)應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室能夠具備的強(qiáng)大力量。

汽車電氣化為安森美帶來(lái)數(shù)十年機(jī)遇，同時(shí)推動(dòng)碳化硅快速發(fā)展，機(jī)器視覺支持自動(dòng)化未來(lái)，新一代云計(jì)算和5G基礎(chǔ)設(shè)施也能為安森美提供年復(fù)合增長(zhǎng)率大于20%的驅(qū)動(dòng)力。安森美正在通過(guò)創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)差異化，幫助客戶在他們相應(yīng)的賽道當(dāng)中取得成功。

通過(guò)安森美的制勝之道來(lái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的生態(tài)。Hassane El-Khoury表示：“安森美正在和本地市場(chǎng)的客戶、合作伙伴一起努力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。未來(lái)我們也將和客戶、合作伙伴一起貢獻(xiàn)于中國(guó)環(huán)境目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，包括2030年“碳達(dá)峰”和2060年“碳中和”，我們自身也將在2040年實(shí)現(xiàn)近零排放?！?