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聽風平安SmartUFO是以人身安全、家庭安全為導(dǎo)向的可穿戴設(shè)備公司。本講座內(nèi)容以此領(lǐng)域的技術(shù)和市場來一起探討整個可穿戴設(shè)備。
目前在市場上可見的可穿戴設(shè)備大概有幾種：健康手環(huán)，健康計步器，google galss等。從市場表現(xiàn)看，賣的最好的是健康計步器。產(chǎn)品的成本，很大程度上取決于市場的認可，產(chǎn)品和市場的現(xiàn)狀給我們很多啟示。
先談一談對可穿戴設(shè)備的一些理解，大概有三個方面：一、 可穿戴設(shè)備的功能要與手機實現(xiàn)的功能有所區(qū)分，如果可穿戴設(shè)備實現(xiàn)的功能跟手機重疊，那么它在這方面的功能必須要比手機強，否則就沒有市場！現(xiàn)在可穿戴設(shè)備很熱，很多人也做了這方面的產(chǎn)品，但大部分都是跟手機有重疊，這種產(chǎn)品的結(jié)局注定是失敗的！galaxy gear表現(xiàn)不達預(yù)期。
二、 耗電是可穿戴設(shè)備的第一大難題。現(xiàn)在市場上看到的產(chǎn)品，有些手環(huán)的使用時間可以達到3~4天，用戶還是可以接受的，但很多設(shè)備的使用時間太短，甚至是幾個小時，比如google glass只能用4個小時，這種產(chǎn)品的用戶體驗會比較差。蘋果的iWatch已經(jīng)喊了很長時間了但一直沒有推出，也許耗電是他們沒有能夠解決的問題。
三、 可穿戴設(shè)備不能做手機的附屬品，這也會出現(xiàn)跟手機功能重疊的問題，在這種情況下可穿戴設(shè)備很容易被拋棄，除非能夠在某些方面勝出手機。雖然手機也有計步功能，但極耗電，所以只能手環(huán)還是有優(yōu)勢的
談?wù)勧t(yī)療設(shè)備方面的可穿戴設(shè)備分析。
醫(yī)療這塊市場是比較特殊的市場，目前市場上并無成熟的產(chǎn)品；從醫(yī)院層次來看，他們是不認可這些設(shè)備的，測試數(shù)據(jù)不夠準確，不能做醫(yī)療參考數(shù)據(jù)。個人認為在醫(yī)療這一塊市場，可穿戴設(shè)備需要聚焦在大數(shù)據(jù)的長時間趨勢分析上，這一塊還是有機會的。就目前的產(chǎn)品來看，能夠?qū)崿F(xiàn)的比較準確的功能主要是脈搏、計步、血氧，血壓的測量其實不是很準。在美國其實出現(xiàn)過成功的案例，有一家公司通過設(shè)備手機很多病人的數(shù)據(jù)做后臺數(shù)據(jù)分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)心臟病發(fā)作前幾天的數(shù)據(jù)有驚人的類似！這家公司通過這個產(chǎn)品獲得了VC的青睞。這種模式其實就是建立在大數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的，這種模式也許會有機會。再談?wù)勎易雎狅L平安SmartUFO這家公司的出發(fā)點。這是基于一個殘酷的社會現(xiàn)實：每年全世界有非常多的兒童丟失。而目前市場上能夠?qū)和櫠ㄎ坏脑O(shè)備很不成熟，都是通過發(fā)個短信的方式報告地理位置，高級一點的會再附帶經(jīng)緯度信息。這種設(shè)備的定位不是實時的，而且缺乏主動性！針對這種市場現(xiàn)狀，我們做了圖形化界面，提供實時的跟蹤信息，在當下智能終端普及的情況下這種用戶界面很容易跟智能終端結(jié)合。
定位技術(shù)分析和競爭。我們采用的是三模定位，即“基站+GPS+WiFi”，我們的WiFi定位是亮點，在WiFi距離150米以內(nèi)可以實現(xiàn)精確定位，精度遠高于基站，而功能又低于GPS。GPS的功能大概在80~100mAh，這個數(shù)量級對可穿戴設(shè)備是難以接受的，按照目前的電池技術(shù)水平，一般最大電池也就是500mAh的數(shù)量級。我們公司是首家可以提供WiFi定位接口開放API的公司，采用MAC地址和地理位置的對應(yīng)。
我們的產(chǎn)品功能介紹。我們的產(chǎn)品其實主要是實現(xiàn)定位，用手機或?qū)Ｓ迷O(shè)備的定位，集成三模定位的硬件，提供簡易的用戶操作界面。我們的產(chǎn)品用起來很簡單，只需要按三下，設(shè)備會自動上傳佩戴者的位置信息，如果附近有志愿者的話，我們可以讓設(shè)備在緊急情況下通知附近的志愿者尋求幫助。除了定位以外，我們還可以提供一些基本的附加功能，比如計步功能，這樣就可以遠程監(jiān)控家人的健康，對一些應(yīng)用場合比較合適，如果你要知道父母最近晨練怎樣啊、小孩子在學校的運動量如何啊，都是可以實現(xiàn)的；我們下半年計劃把其他功能加入進去，包括心跳和脈搏。這些產(chǎn)品的軟件對iOS和Android都有支持版本。
做過的案例分析。我們做過一個物流公司的案例，他們是有特殊需求的，比如運輸血液類的貨物，這過程中除了定位以外還需要跟蹤貨物的溫度、濕度等信息，我們就做了這樣的系統(tǒng)方案，可以做到位置跟蹤，同時集成溫濕度傳感器來完成特殊參數(shù)的跟蹤記錄。
提問環(huán)節(jié)：
1、 你們的這種跟蹤手環(huán)是否需要數(shù)據(jù)流量的？怎么收費？這種定位技術(shù)能用藍牙實現(xiàn)嗎？
答：我們的產(chǎn)品里面是有一個SIM卡的，每月費用5塊錢，用聯(lián)通或移動的都可以。我們的定位技術(shù)不是室內(nèi)定位，跟只有一個wifi實現(xiàn)的室內(nèi)定位不同。
2、 這種產(chǎn)品是針對老人和小孩這種行為能力不足的人群，那待機問題是不是會有問題？有沒有考慮加入再生能源？
答：我們的產(chǎn)品用wifi定位的功耗在3~5mAh，一般能用5~7天。對再生能源，我們的確考慮過，但沒有找到合適的技術(shù)。比如太陽能充電，轉(zhuǎn)化率太低，一般10~15%，而且對可穿戴設(shè)備而言面積很受限制；另外的技術(shù)像手搖發(fā)電，這個對可穿戴設(shè)備也不適用。
3、 你們的盈利模式是什么？
答：我們大概分三個部分盈利：第一，一次性的硬件銷售；第二，app軟件部分，基本功能免費，高級功能需要付費VIP，比如缺省情況可以保存2周的軌跡，如果需要更多那就要付費等等；第三，我們也學習google和facebook的精準營銷，如果掌握了一個人的軌跡，那基本就可以確定他需要什么，這就為精準營銷做好了準備。
4、 您能不能對10年后的可穿戴設(shè)備做出預(yù)測？
答：估計這個問題只能去問喬布斯了~~
5、 您看好哪些可穿戴設(shè)備？
答：我不看好智能手表產(chǎn)品，跟手機功能重疊度比較高，我更看好醫(yī)療健康方向的產(chǎn)品。
6、 wifi的IP地址是浮動可變的，怎么實現(xiàn)定位？野外沒有wifi怎么定位？如果用gps豈不是加大功耗？
答：wifi定位是基于MAC的，不需要IP地址。在野外沒有wifi的情況下，我們使用基站輔助定位的。（筆者補充：現(xiàn)在有A-GPS的技術(shù)是可以通過基站提供星歷完成GPS快速定位的）
7、 可穿戴設(shè)備能在社交方面有機會嗎？
答：比較難，我遇到過用藍牙做這種設(shè)備的，主要針對男女朋友尋找，但這個很容易想到的問題是：你的手機不能干這個事情嗎？
8、 你們的商業(yè)模式跟其他的有什么區(qū)別嗎？比如說360.
答：我們的目標客戶是兒童、老人和戶外運動者。我們和360的市場定位不同，360做可穿戴設(shè)備的目的是不計硬件成本的，他們主要是為了增加他們的客戶粘度。
鑒于此次活動美女觀眾比較多，進入美女提問環(huán)節(jié)
1、 可穿戴醫(yī)療設(shè)備會是剛需嗎？
答：健康醫(yī)療設(shè)備是做趨勢分析的，不是針對病人。而我們關(guān)注的其實是家庭安全、私密社交類的應(yīng)用場景。
2、 可穿戴醫(yī)療設(shè)備是要跟醫(yī)生合作嗎？
答：在中國這個市場很難。在美國有電子病歷，所有醫(yī)院的病歷都是共享的，而在中國就不行，各個醫(yī)院互相不認可檢查結(jié)果，這個市場糾結(jié)了太多人的利益，不適合創(chuàng)業(yè)！
3、 現(xiàn)在有幾個運營商，你們的產(chǎn)品都支持嗎？
答：我們只能支持GSM，也就是說不能用電信的，目前我們沒有采用3G制式，這是出于功耗和成本的考慮。
