電力是保障一切基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的根本，任何斷電、電壓突變以及頻率振蕩等影響電力穩(wěn)定供應(yīng)的問題都不容忽視。尤其在“新基建”帶動(dòng)5G、數(shù)據(jù)中心和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，大量精密的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和通信設(shè)備的運(yùn)行和維護(hù)必將對(duì)電能質(zhì)量提出更高要求。

為了讓用戶近距離體驗(yàn)高質(zhì)量UPS產(chǎn)品在電能質(zhì)量中發(fā)揮的重要作用，以及幫助用戶解決迫切的用電需求，國(guó)內(nèi)UPS供應(yīng)商山特電子（深圳）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“山特”）于2020年11月10日在廣東揭陽啟動(dòng)了山特中國(guó)行卡車秀全國(guó)巡展活動(dòng)，與合作伙伴和用戶共話電源產(chǎn)品的數(shù)字化未來。伊頓電氣集團(tuán)電能質(zhì)量渠道業(yè)務(wù)部亞太區(qū)總經(jīng)理劉耀宗出席了活動(dòng)，并為山特中國(guó)行卡車秀揭幕。

伊頓電氣集團(tuán)電能質(zhì)量渠道業(yè)務(wù)部亞太區(qū)總經(jīng)理劉耀宗

零距離接觸  提升用戶體驗(yàn)

伊頓電氣集團(tuán)電能質(zhì)量渠道業(yè)務(wù)部亞太區(qū)總經(jīng)理劉耀宗在致辭中感謝一直以來支持山特業(yè)務(wù)的合作伙伴，他表示：“山特作為本土品牌扎根中國(guó)30多年，用中高端產(chǎn)品的精準(zhǔn)市場(chǎng)定位、高性價(jià)比的產(chǎn)品策略以及完善的服務(wù)體系收獲了市場(chǎng)的信賴。同時(shí)，山特對(duì)于廣東省數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展給予了足夠的關(guān)注，以前瞻性技術(shù)與創(chuàng)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)中心、工業(yè)和商業(yè)等‘新基建’領(lǐng)域的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施的保護(hù)，打造綠色、智能、可靠的解決方案，助力數(shù)字中國(guó)蓬勃發(fā)展?！?

山特中國(guó)行以應(yīng)用場(chǎng)景的方式展示山特產(chǎn)品及解決方案，卡車秀的展示形式別出心裁，吸引了眾多合作伙伴和終端用戶的青睞。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人員介紹，山特在卡車內(nèi)展示了一系列精心挑選的“明星產(chǎn)品”，包括深受年輕用戶喜愛的網(wǎng)紅款后備式TG-BOX系列不間斷電源、專為各行業(yè)市場(chǎng)打造的高性價(jià)比城堡系列電源產(chǎn)品、靈活應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)需求的山特新一代模塊化電源ARRAY 3A3 PT、專為機(jī)房打造的高能效空調(diào)以及應(yīng)用于邊緣計(jì)算的靈聚2.0微模塊解決方案等，讓參觀嘉賓可以全面直觀地了解并體驗(yàn)山特的創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案。

“對(duì)于我們長(zhǎng)期合作的代理商伙伴來說，有些卡車內(nèi)展示的產(chǎn)品雖然他們都在銷售，通過展示和產(chǎn)品解析可以讓代理商更好地理解產(chǎn)品，利于銷售工作；對(duì)于終端用戶來說，如果他們有潛在的使用需求，完全可以通過卡車內(nèi)的真實(shí)體驗(yàn)來幫助他們建立購買的信心?！眲⒁谠诮邮懿稍L時(shí)表示，他補(bǔ)充說，此次展示的產(chǎn)品也迎合了目前市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)，“5G技術(shù)的落地為我們打開了更多的應(yīng)用場(chǎng)景，5G基站的數(shù)量更多，但占地面積更小，需要我們提供一些緊湊型的產(chǎn)品。新發(fā)布的高功率蓄電池、帶有自診斷功能的高能效機(jī)房空調(diào)以及最新升級(jí)的靈聚2.0微模塊解決方案，都將更好地服務(wù)于5G涉及的應(yīng)用場(chǎng)景，從商業(yè)到工業(yè)，山特有著豐富的產(chǎn)品矩陣?！?

山特扎根中國(guó)37年，始終在電源產(chǎn)品占有重要的市場(chǎng)地位，究其根本還是在于山特始終堅(jiān)持的創(chuàng)新發(fā)展理念。在本次活動(dòng)中，山特不僅讓親臨現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓感受到了山特產(chǎn)品方面的更新?lián)Q代，還讓沒有到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的伙伴和用戶也有機(jī)會(huì)“近距離”地體驗(yàn)這一盛況。作為本次活動(dòng)的一大亮點(diǎn)，山特現(xiàn)場(chǎng)直播秀上演了一場(chǎng)線上線下有機(jī)融合，劉耀宗坐鎮(zhèn)山特京東直播間，率領(lǐng)當(dāng)紅主播、山特產(chǎn)品經(jīng)理、經(jīng)銷商合作伙伴進(jìn)行了一場(chǎng)直播車輪戰(zhàn)，并與網(wǎng)友就產(chǎn)品的一切互動(dòng)交流，打造一場(chǎng)身臨其境的感官營(yíng)銷。

“無論是卡車秀還是電商促銷，我們的根本目的都是為了幫助客戶解決問題。彼此的距離近了，我們可以更好地了解他們的需求對(duì)癥下藥，他們也可以更好地了解山特的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提升自身的價(jià)值?！眲⒁诳偨Y(jié)說道。

渠道為王 開疆?dāng)U土

山特的產(chǎn)品一直占據(jù)中國(guó)電源市場(chǎng)的主流地位，銷售情況也一直穩(wěn)居高位，“這與山特的市場(chǎng)銷售策略有很大關(guān)系，我們一直采用的是代理商模式，這樣能集中精力全力支持代理商的各方面發(fā)展，包括市場(chǎng)開拓能力、技術(shù)服務(wù)能力以及庫存儲(chǔ)備能力等等?！弊鳛樵谇拦芾砑捌髽I(yè)銷售運(yùn)營(yíng)方面擁有20多年經(jīng)驗(yàn)的資深管理者，劉耀宗深諳渠道拓展和深入挖掘的重要性。

中國(guó)有80%的人口集中在中小城市，消費(fèi)水平在日益提高，他們對(duì)品牌的重視度也在不斷加大，因此，三四線城市現(xiàn)在基本上已成為廠家的必爭(zhēng)之地。“近些年我們發(fā)現(xiàn)山特在三四線城市的銷售表現(xiàn)比較突出，所以我們的中國(guó)行卡車秀活動(dòng)也大多集中在這樣的城市，一方面可以結(jié)合山特構(gòu)建的T2渠道市場(chǎng)戰(zhàn)略，另一方面通過對(duì)以往市場(chǎng)活動(dòng)舉辦城市進(jìn)行再次梳理和重新定位。T2作為山特市場(chǎng)增量的新動(dòng)能，備受重視，山特中國(guó)行的目的也是要幫助 T2 完善市場(chǎng)和銷售布局，在企業(yè)級(jí)產(chǎn)品和消費(fèi)類產(chǎn)品兩端同時(shí)發(fā)力，為T2提供堅(jiān)強(qiáng)依靠，給T2充分的信心?！眲⒁陉U明了山特中國(guó)行卡車秀活動(dòng)的制定策略。在T2渠道建設(shè)方面，山特因地制宜地制定渠道政策，即聯(lián)合省代一起發(fā)展二級(jí)代理商，從開拓合作領(lǐng)域、完善渠道賦能平臺(tái)、持續(xù)讓利、提供全方位支持以及構(gòu)建開放規(guī)范的市場(chǎng)秩序五個(gè)方面，促進(jìn)渠道有序增長(zhǎng)，共建合作伙伴生態(tài)圈。

賦能合作伙伴是山特始終的承諾，在此次山特中國(guó)行活動(dòng)中，山特在部分站點(diǎn)設(shè)立了相關(guān)的培訓(xùn)計(jì)劃。從產(chǎn)品到解決方案再到服務(wù)，從落地實(shí)踐到交付實(shí)操演練，山特憑借開放的態(tài)度、公平的考評(píng)機(jī)制、完善的培訓(xùn)認(rèn)證體系，截至目前已為400多名學(xué)員頒發(fā)了產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)認(rèn)證證書，確保合作伙伴獲得最實(shí)用的技術(shù)和最佳實(shí)踐，為合作伙伴培養(yǎng)、認(rèn)證更多合格的專業(yè)人才，讓每個(gè)合作伙伴都有屬于自己的工程師，助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)。

近年來，山特還一直致力于B2B電子商務(wù)銷售模式的探索，加強(qiáng)與終端用戶和合作伙伴互動(dòng)，提升品牌的生命力。劉耀宗介紹說，山特的主要銷售渠道還是代理模式，但山特早早在電商方面布局，提供相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品配置和供貨合理性，目的也是為了幫助渠道代理商擴(kuò)展在最終用戶端的深度和廣度，更好地了解用戶的習(xí)慣、需求和痛點(diǎn)，以便進(jìn)一步改善用戶體驗(yàn)。目前，山特已經(jīng)與京東、天貓實(shí)現(xiàn)了緊密合作，山特的授權(quán)渠道代理商也有很多在天貓、京東開設(shè)了店鋪。

“從我們對(duì)代理商一貫的策略看，山特是一個(gè)開放、包容、與時(shí)俱進(jìn)的平臺(tái)，勇于接受新事物，線下線上相結(jié)合的模式，極大促進(jìn)了山特傳統(tǒng)模式的變革，也使渠道代理商在這個(gè)過程中不斷思考自己的價(jià)值，隨著價(jià)格越來越透明，線下經(jīng)銷商可以更好地服務(wù)渠道客戶，本地化服務(wù)程度更加集中?！眲⒁诳偨Y(jié)說。

據(jù)劉耀宗介紹，現(xiàn)在很多代理商都與山特合作了十幾年，從一開始多品牌產(chǎn)品銷售，慢慢變成只銷售山特的產(chǎn)品和解決方案，變得與山特?fù)碛邢嗤膬r(jià)值觀。山特也把他們視為自身的一部分，與他們同呼吸、共命運(yùn)。從這一點(diǎn)上來說，很少有廠商能夠做到，也是山特不可復(fù)制的成功。中國(guó)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路任重而道遠(yuǎn)，需要更多的高質(zhì)量產(chǎn)品保駕護(hù)航，也需要更多的志同道合者同行。在這一點(diǎn)上，山特為行業(yè)發(fā)展做出了表率，相信山特中國(guó)行之路一定會(huì)筆直且寬廣。